第24章
一时间，对组织群众转移的工作造成了不小障碍，战士们费劲了口舌，仍有不少人劝不动。群众不是士兵，他一喊就能听指挥，陆战也只能拿着大喇叭，一遍一遍不厌其烦地作动员。
可眼下，时间宝贵，险情随时都有可能发生，陆战内心也十分焦灼。
就在这时，有个人突然爬上高台，就着陆战手里的大喇叭，高声喊道：
“所有人都安静，听我说！”
这个异常响亮而又熟悉的声音让安丰镇的居民都抬头看去，才发现居然是郑厂长。
郑厂长还穿着那身破破烂烂的衣服，鼻青脸肿地站在高台上，脸上的表情不知道是哭还是笑，他扯着嗓子费力喊道：
“安丰镇的同志们，你们好好想想，要不是这些战士千里迢迢赶来救灾，我们当中有多少人还能像现在这样好端端的站在这里？！”
“他们图什么？帮助大家转移到更高的山上，他们只会更累更辛苦，他们本来可以不管我们，可以回去交任务领表扬，他们为什么要干费力不讨好的事？！”
“你们不知道，为了救我这样一个自私自利的罪人，他们已经牺牲了一个战士，但就是这样，他们仍然没有丢下我们一走了之！”
“他们是军人，但他们也是人，他们的命也是命！他们用命来救我，我听他们的！你们爱听不听！”
台下群众一片愕然，只知道战士们把郑厂长救了回来，并不知道有人因此牺牲，现场顿时一片沉默。
不久之后，有人举手喊道：
“我跟解放军走！”
“我也跟你们走！”
“......”
越来越多的人响应，陆战薄唇紧抿，心里终于有了一丝欣慰。
除了极少数不愿配合的人，绝大多数居民都选择听从陆战的号召，继续向更高的山顶处转移。
浩浩荡荡的人群排成长长的队伍，跟着先头部队探出来的山路一路蜿蜒向上。
陆战最后一个离开镇公所，他面色沉重地静静看着往积水区去的路，心里默默期盼着能见到一个熟悉的身影像往常一样乐呵呵地朝他走来，故作镇定地摊着手，用熟悉的腔调跟他自我调侃道：
“没想到啊，老马也有失蹄的一天！”
可回应他的只有无边暴雨落下的声音，路的尽头也只剩无尽的黑暗。
陆战回头，打开镇公所大门的照明灯，用笔在门板上写下部队的去向，才终于转身迈开脚步离开。
因为，他的使命还没有完成。
......
“轰隆隆——”
一阵巨大的雷鸣将本就睡得不安稳的韶惊鹊惊醒，安静暗沉的房间里她的心跳声清晰可闻，忽然觉得后背一阵发凉，摸了一下才发现不知什么时候竟出了一身冷汗，将身上的睡衣都捂湿了。
她担心着凉，连忙起身换衣服，准备把药找出来给自己兑一包。
可一拿才发现，陆战给她的那盒板蓝根已经空了。
她愣了愣，放下药盒走到窗边，窗外的雨仍旧不知停歇地下着，不时划过的闪电像一把把利刃，不停在夜空中划出无数道口子，让大雨就从这一道道口子里倾盆而下。
她觉得这个雨夜格外寒冷，不知道，陆战那里的雨停了吗？
第55章
差异化的价值
第二天一早，韶惊鹊如约去了咏思照相馆。
荣咏思顶着一头乱糟糟的头发和两个黑眼圈来给她开门，韶惊鹊惊道：
“荣老板，你这是熬了一个通宵？”
他穿的还是昨天那一身衣服，不像是回过家的样子。
荣咏思一边打着呵欠，一边摇头：
“不算通宵，三点过就全都弄好了，洗出来的照片都挂起来了，我也懒得再回家一趟，就在暗房里将就了一晚。”
听到凌晨三点才弄完，韶惊鹊有些过意不去：
“早知道要弄这么久，就约明天来取了，其实也没这么急的。”
荣咏思摆摆手表示没关系，韶惊鹊不急他急啊，他急着把照片洗出来，好让韶惊鹊来帮他拍模特照呢！
韶惊鹊看了看荣咏思递给她的照片，一共有十张，都是他精心挑选过最好的十张，内容、人物、表情、构图都不错。
她满意地点头，这些照片肯定能在梁团那儿交好差，她笑着道谢：
“谢谢荣老板，拍得真好，一共多少钱？我给你！”
荣咏思刚才还困得发蔫，一被夸就来了精神：
“你就别跟我客气了，不是说好还要帮我拍模特照吗？咱们就算是两清了！”
荣咏思执意不肯收，韶惊鹊也只能作罢。
话题说回拍模特照上，荣咏思这才仔细看了看韶惊鹊的脸，发现她眼下隐隐约约也有些发青，看着像是昨晚没睡好的样子。
不过倒是丝毫不影响她的美貌，反而还带出一种淡淡的哀愁，别有一种弱风扶柳的美感。
他指着墙上为数不多的几张照片说道：
“我想请你拍的，就是这种大头照。”
韶惊鹊顺着他手指的方向看过去，发现就是当下最普通最常见的那种黑白登记照，人物千篇一律看向一个方向，表情也十分僵硬，没有任何特色。
看着挂在墙上的照片，不知怎么的，她忽然想到越飞萤那门突如其来的婚事，脑子里天马行空地想着她会不会拍结婚照呢？
忽然心里一动，开口问道：
“荣老板，你的照相馆可以拍结婚照吗？”
荣咏思一脸的理所当然，仿佛她问了一个再简单不过的问题：
“当然可以了，结婚照和大头照都一样，不过就是两个人拍和一个人拍，没啥区别。”
韶惊鹊听他这么说，刚才脑子里突然冒出来的那个念头更清晰了一些——她好像找到挣钱买相机的法子了。
“荣老板，你的照相馆和国营照相馆在一条街上，竞争应该不小吧？”
这句话简直是戳中了荣咏思的伤心事，竞争岂止是不小，压力大到他开业这一个月来都开始怀疑人生了。
当初他想着和国营照相馆开在一条街上，自然会有许多来照相的顾客注意到这家新开的照相馆，就能增加照相馆的客流量。
没想到注意是注意到了，那些顾客最多进店来看了一眼之后，还是选择到国营照相馆去拍照，相比国营照相馆的门庭若市，他的照相馆则是门可罗雀。
更气人的是每次他关了店门回家，从国营照相馆门前经过的时候，门口的营业员总是三五成群地对着他指指点点，还捂嘴偷笑，每次荣咏思都只能装看不见，埋着头快速走过。
不用想也知道，那些人肯定都是在嘲笑他的自不量力，居然敢和国营照相馆抢生意。
虽然认识时间不长，可荣咏思觉得韶惊鹊这个人实在不错，也不瞒着她了，老实地点点头叹气道：
“这年头生意难做啊，老百姓大多还是乐意照顾国营照相馆的生意，毕竟人家是国营，招牌响当当，店铺看着也是又大又气派，我也能理解。”
果然和韶惊鹊猜想的差不多，她深表理解：
“那荣老板就没想想什么法子？”
荣咏思一脸苦笑：
“法子倒是想了，国营照相馆拍一张照片一块钱，加洗一张五毛，我就各降了一毛钱，没想到拍照的那些人还是选择去国营照相馆，我也没办法了，价格要是再降，都不够钱买胶卷了，更别提还有每个月的租金，唉......”
他开店之前也悄悄观察过，对国营照相馆的价格都了然于心，还专门花了几天观察国营照相馆的客流量，照相馆门口一天进进出出不下三、四十个人，有时候甚至门口还要排队。
那时候他就觉得开照相馆一定能挣着钱，他算了算店里一天如果就来十个顾客，扣除房租、成本，一个月赚一百块也是轻轻松松，不比到工厂里上班强多了。
可实际情况却远不及他想的美好，到底还是高估了自己，当初要是听家里人的安排，老老实实去工厂里上班，一个月也能挣到三、四十块钱，哪会像现在开一天亏一天。
韶惊鹊听了也皱眉，荣咏思这是自己把自己推进了一条死胡同里啊！
到照相馆拍照对这个年代的老百姓来说还算是一件正经的大事，肯定第一个想到的就是国营照相馆，明码标价，童叟无欺，技术过硬。
像荣咏思这样的私营照相馆想通过降价的方式和国营照相馆竞争，是最不明智的一个选择。
得亏现在大概率没影响到国营照相馆的生意，因此他的照相馆每天还能有一两个顾客上门，要是真对国营照相馆的生意造成了影响，对方也跟他打价格战，他怎么可能是国营单位的对手？
到时候要不就是被挤兑得没有生意，要不就是负担不起成本自行关门。
“荣老板，恕我直言，降价不是一个好办法，你再降能有国营单位的成本价低么？还是要从其他方面找差异化，那才是私营照相馆的价值所在。”
“差异化......价值所在......”
这些陌生的词语让荣咏思听得一愣一愣的，完全忘记初衷是想请韶惊鹊帮忙拍模特照了，他现在就想听听韶惊鹊是不是有什么更好的主意。
“小韶同志，你说的这个差异化......是指什么？”
韶惊鹊莞尔一笑，这就是她想和荣咏思谈的“生意”。
第56章
涨价
“荣老板，差异化，顾名思义就是两者之间的不同之处。”
“我之前去过国营照相馆，它墙面上挂的照片和你店里拍的差不多，就相当于你们两家提供的是同一种商品，对顾客来说没有任何区别。”
“在这种情况下，顾客肯定会选择店面更大、信誉更好的国营照相馆，哪怕价格相差一毛钱，也不足以抵消国营照相馆在老百姓心中的认可度。”
“相反，你降价的行为可能还起了反作用，顾客会认为那恰好说明了私营照相馆就是没有国营照相馆的技术好，所以价格才会便宜。”
“一旦人们产生这种想法，就更不会愿意冒险选择私营照相馆了。”
一席话听得荣咏思犹如醍醐灌顶，不住地点头。
可照她这么慢说，认可度比不过，降价也起反效果，难不成真的没出路了？
“小韶同志，我觉得你说得对，我降价之前一天偶尔还能有一个顾客，降完价反而进店的人都没了。”
“可拍照就是拍照，除了价格以外，还能有什么其他不一样的地方呢？”
这时候荣咏思也没心情在韶惊鹊面前打肿脸充胖子了，干脆就把实情说了出来，其实要不是店里没生意，这次他也不会接下给文工团拍宣传照的活儿。
而且，他觉得韶惊鹊能说出这么一番有道理的话，显然是个头脑很聪明的人，说不定她能帮自己想想办法。
韶惊鹊笑了：
“那就在拍照上动脑筋，做出差异化来呀！”
荣咏思疑惑地看着她，不明白拍照还能动什么脑筋。
韶惊鹊也不跟他绕弯子了，直奔主题道：
“荣老板，你要是相信我，我倒是可以给你出个主意，不过我希望能跟你合作，扣除成本之后的利润咱们平分，怎么样？”
听到韶惊鹊说有主意，荣咏思眼睛顿时一亮，对他来说利润平分没有任何问题，毕竟他开业一个月到现在一分钱利润没有，还亏着呢！
当务之急能把照相馆盘活就不错了，何况自己还能剩一半利润呢，怎么算他也不亏！
“行啊，只要能扭转现在这个局面，咱俩就合作呗！”
荣咏思爽快地答应了，还一本正经地拿来纸笔，写了一份合作协议，这份果断倒是让韶惊鹊对他有些刮目相看。
他率先在合作协议上签完字，递给韶惊鹊就迫不及待地问道：
“你说，咱们接下来怎么做？”
韶惊鹊也不含糊，既然签了合作协议，她也不用藏着掖着了，直接在纸上写下两个字——涨价！
荣咏思看得瞠目结舌，不敢相信自己的眼睛：
“涨价？降价人都不来，涨价人还能来吗？”
韶惊鹊倒是一副胸有成竹的模样：
“当然来！因为咱们拍的不是普通的相片，是写真！”
“拍写真？”
又是一个荣咏思没听过的词儿。
韶惊鹊细细解释道：
“荣老板，你觉得来照相馆拍照的顾客是男同志多，还是女同志多？”
“那肯定是女同志多！”
这个问题荣咏思能答上来，他开业这一个月以来为数不多的进店顾客都是女同志。
韶惊鹊点点头：
“所以，一开始我们就要抓重点，为重点目标顾客提供差异化的商品。”
“女同志为什么来得多？因为爱美！可现在不管是私营照相馆，还是国营照相馆，拍出来的都是千篇一律的大头照，没毛病但不够美！”
“如果我们的照相馆可以给爱美的女同志提供一条龙的变美服务，最后再把美丽的倩影留下作纪念，那就是我们与国营照相馆的差异所在了。”
荣咏思听得频频点头，看着韶惊鹊这张脸，再听她说变美就感觉特别有说服力。
“从顾客的角度，我们可以提供化妆、发型和精美服饰，从摄影棚的角度，我们可以搭建不同的主题和风格，这种新颖的形式肯定能吸引很多爱美的女顾客。”
光是听韶惊鹊描述的这些内容，荣咏思一个大男人都觉得简直太有吸引力，更别提那些爱美的女同志了！
“好！你这主意太好了！一定会大受欢迎！”
荣咏思恨不得现在立刻就把摄影棚布置上，按这个想法先给韶惊鹊拍上几张照片，再往门口玻璃窗上一挂，保管顾客源源不断地上门。
韶惊鹊让他重新拿了纸笔来，细细把前期需要做的准备工作给他梳理了一遍。
化妆、发型、服饰这方面她可以从文工团这边想办法解决，摄影棚的搭建和改造就得由荣咏思来承担了。
荣咏思此刻是干劲十足，一口便答应了下来。
考虑到现在还只能拍出黑白照片，布景也不用太复杂，重点可以放在更有出片效果的陈设这一块。
钢琴、留声机这类舶来品当然好，可成本太高，想买也买不到。
她原本想着，用十几个高高低低的木架围成一个错落有致的空间，再在架子上摆满盛开的鲜花，营造出一种被百花簇拥的感觉。
可一想到现在没有塑料花，新鲜花朵开几天就谢了，到了冬天更是难找，就立刻打消了这个主意。
思索了半天，终于把第一个主题定为浓浓书卷气，刚好也符合这个年代的精神追求。
因为取消了高考，所有年轻人最多只能读到高中便没书可读，可国人骨子里对文化的向往还有着深远影响。
一些女同志更是从小渴望读书，却一直没有读书的机会，相信她们也有过走进校园、走进教室的憧憬。
韶惊鹊在纸上简单画了两幅草图，第一幅的背景是一块写着振奋语录的黑板，前景是一套课桌椅，模拟出教室的效果，而第二幅则是一个大大的书架，书架上摆满了各种书籍，旁边有一条长凳，模拟出图书馆的效果。
考虑到荣咏思的照相馆面积不大，不可能同时布两个景，韶惊鹊便让他自己选一套来准备。
“荣老板，你看着觉得哪个方案更好，就选哪个，另一个可以作为后期替换。”
荣咏思此刻已对韶惊鹊的才华佩服得五体投地：
“咱们现在都是合作关系了，还叫什么荣老板，以后你叫我咏思，我叫你惊鹊，怎么样？”
大家都是年轻人，这样叫着确实顺口不少。
见韶惊鹊点头，荣咏思笑得更灿烂了，可他肚子里还有一个憋了好久的问题想问：
“惊鹊，你刚才说要涨价，涨到多少合适呢？”
第57章
生意人的嘴脸
韶惊鹊伸出一个指头，笑眯眯地看着他。
荣咏思大着胆子往上猜：