第391章
幸好祝明月赵璎珞忙着谈生意，逛街只是添头。但由于队伍车马繁多，启程时杜乔并不知道祝明月等人还在草市流连。还是后来去联络随行在后的卫军，经过车队才发现几人都不在。
杜乔经过郭景辉的车厢，问道：“郭大夫，祝娘子她们去哪了，你知道吗？”
郭景辉：“杜郎君不必担心，祝娘子她们在草市谈生意，高管事他们陪着。”
杜乔这才松口气。
当晚夜宿时只剩三支队伍，吏部在前，祝明月车队垫后，中间是一家是返乡的仕宦人家。
今晚吏部的队伍果如杜乔所言稳定下来，这里少说有几个县令，在长安不值钱，但落在外头也是体面人物。
祝明月一直没搞清楚吏部到底选了多少人，每天出出进进的人太多，晚间杜乔过来时顺道问出来。
杜乔：“此次择官一共选了十二人。”
祝明月：“汾阴只一县，文城一郡四县。”
手指头在桌面上反复敲击，县属有品级的官员四人，县令、主簿、县丞、县尉，除县令外，三佐官中少说一到两个由本地人出任。
到州郡这一级，司曹僚佐队伍更加庞大，郡守长史司马算国家中级官员，不可能像这般被吏部随意拨弄。
祝明月：“定官了吗？”
杜乔摇头，“尚未。”考虑的是当地有些官员避难挂官，事后可能回到工作岗位。
若长安直接任命，到时一个职位两个官，不说其中纷争，还浪费人力。
吏部算盘打得精明，到地任命，侍郎一封奏折递送长安最终确认。
吏部大佬眼中，县一级的官吏不算多大的事。
祝明月：“你们选的十二人，填个文城都不够。”
杜乔猜部中的打算，两卫未将绛郡等地收回来，收回来之后再说呗。
长安城里的候补的寒门庶族官员基本被薅光了，下一批还不知道在哪儿，总不能真从国子监里找一批没有理政经验的学生吧！
退一万步说，国子监里最差的也就是像柳恪这种家世没落的，但最次家族里大大小小还能找出几个官来，会愿意来疲敝之地吗？
祝明月也猜到吏部的打算，难怪吴越要和他们杠起来。
一个说你先打下来我再派官，另一个诉求是可以打，但你得派官来同步治理，我不想后院起火。
另一头潼关外辛德元终于等来他的同乡齐四明。
辛德元：“哎呀，你要再不来，我就得留口信，让你在这儿等我半个月了。”
齐四明也是行脚商人，主要做瓷器，这样才能和辛德元搭伙。晚来一步是因为去外地看货了。
齐四明玩笑道：“德元，何故让你弃我而去？”
辛德元：“接了一笔大生意，但要送到长安。”
齐四明：“多大的生意？”
辛德元：“把我的货全包了。”
齐四明：“那可真是大主顾。”
辛德元的货物之所以挂到如今只能在潼关外甩卖，还是因为原先和他合作的坐地商因为各种原因垮台，在洛阳零卖一部分，其他的一时找不到下家，便宜了祝明月。
辛德元热情邀请，“四明，好些年没去长安，这次我们一起去看看。”
运费赚的积极，但人手不够，正好借齐四明的伙计车辆运去长安，免得临时买人招人。
齐四明看库房内不知膨胀多少倍的货物，惊讶道：“这么多！”
辛德元嘿嘿笑道：“祝娘子实在爽快，这些都托我送去长安，亲兄弟明算账，你那一份定然不会亏待。”
走商的意义全在走，不一定只瞄准一个目标。越有钱的人越抠，有祝明月出运费，他们去长安路的旅费不用发愁。
齐四明看清楚纸条上地址，“五谷豆坊，”望文生义，“做粮食生意？”
这些货物和粮食沾边吗？
辛德元：“我问过祝娘子留下的两位家人，五谷豆坊是她其中一处产业，主要做豆腐生意，各种各样的豆腐。”
要换这么多货物，一座豆腐山都不止，难不成用金玉做的？
第855章
忙着推销
辛德元押着长长的车队入关过华阴向长安进发。
齐四明没见过祝明月等人，心中少不了忐忑，“德元，收少许订金，奔波好几日到长安，万一没人接收怎么办？”
一座豆腐坊能有多大的利润，糊口而已。
辛德元：“你没瞧见祝娘子的气度，不会糊弄人的。”
除了他的货物，其他捎带的都是现场付清的，瞧着阔绰得很。
这趟下来亏是不可能亏的，顶多少赚点。
万一长安的接收人不付钱，他把运费拿了，订金退了，让祝明月留的人把东西带回去。自已的货物另寻买主就是，长安那么大，吃得下几百匹布。
午休时齐四明去套两伙计的话，探探祝明月的底细。
祝明月留下的两个人，一个叫崔小四，是五谷豆坊的工人。另一个是赵财，来自恒荣祥，因为名字起得好，很受掌柜管事们青睐。
齐四明：“五谷豆坊一天能卖多少豆腐？”
崔小四平时只闷头出力，经营的事一窍不通，老实道：“很多。”再没有下文。
赵财精明一些，说道：“作坊里光点豆腐的嫂子都有十来个。”
五谷豆坊可以说是祝明月各项产业中最为人熟知的一项，不说自已，身边的同事，谁没去换过豆渣呢。作坊开荤，多是吃的肉末豆腐，人人都有一勺。
轮到辛德元惊讶，“十几个！”是要把长安城的豆腐都做完吗！
崔小四点点头，“我们有很多种豆腐，不同的颜色，不同的原料，老嫩也不同。”
齐四明：“豆腐不都是白色的吗？”
崔小四：“红黄绿黑都有。”
单凭这一条，齐四明信了五谷豆坊的豆腐生意确实做得大，真想看看彩色的豆腐是什么样。
辛德元继续问道：“祝娘子做什么生意的，布帛还是瓷器？”试探有没有继续合作的可能。
崔小四老实地摇摇头，“都不做，”指着旁边的赵财道：“但和他有点关系。”
齐四明：“你俩不是一家的吗？”明显话里分了里外。
赵财：“祝娘子是大东家，但我俩不在一个掌柜手下。小四在五谷豆坊做事，我呢是恒荣祥的人。”
辛德元：“恒荣祥是做什么的？”
赵财：“说的简单点是做羊毛生意的，羊毛纺成线织成布织成衣，最适合秋冬穿着，轻便又保暖。”
祝三齐为何把赵财塞进来，一是一个人不保险，崔小四太老实，二是想给淡季的恒荣祥张罗点生意，他看出来辛德元是个有本钱的，若是把货运回老家，天现成的就冷起来了。
赵财：“昨天在草市上，赵娘子穿的就是羊绒织的针织衫。”
手挡在唇边小声道：“都不是外人，我就不瞒了。既不遮风也不挡雨，一年到头只有这不冷不热的时节能穿两天。薄薄的一件，比上好的绸缎都贵。但架不住长安城里的小娘子们喜欢。”
重点全在最后一句。
辛德元昨日注意到赵璎珞身上衣裳，花纹特殊，穿着服帖，不同于以往任何布料，只是碍于男女之别，加之钻进钱眼里，没顾得上问。
辛德元叹道：“长安现在流行这种？”
赵财：“我们还有一种布料叫呢子，那才叫千金难求呢，穿上身挺括威风得紧，等到长安，我带二位去看看。”
若非现在天气转暖，赵财非得把人带到皇城门口去。他的一位同事，接待的客人对价钱犹犹豫豫，一不做二不休，把人带到皇城门口，真叫他等到几位千牛卫换班。
一看穿着效果，客人一咬牙一跺脚，有多少买多少。
从此后恒荣祥的业务员们，做梦都要把千牛卫的换班时间背下来。
他们暗地里的比较，长安各种膏粱子弟里，真只有千牛卫穿呢子衣裳最亮眼。
其他人群，比如国子监学生、南衙将官……总差了点味道。
都说女人好打扮，但赵财和同事们的观察，真正的好料子都是男人的。因为一个男人在外的形象代表的是全家的脸面。
所谓“好”打扮的女人，大多集中在高门大户这些有余资的地方。
满足男人之后，才轮得到女人。
辛德元：“多谢赵小哥！”长长见识也无妨，看看价值千金的料子开开眼界。
齐四明：“我兄弟二人多年未到长安，除了本业，还想看看其他的，现在长安哪些东西俏市？”
赵财中肯道：“你二位常在扬州，到长安非得去西市看看胡货，香料、宝石……但这必须得识货。”看走了眼，就是倾家荡产。
齐四明：“小哥可认得胡货？”
赵财笑道：“承蒙两位东家看得起，我就认识胡饼。”
一个玩笑，让几人都哈哈大笑起来。
辛德元齐四明两人千里行商，到底谨慎居多，胡货发财容易但水深，他们还是做老实生意吧！
齐四明：“除了胡货呢？”
赵财迟疑一瞬，“二位东家都没带家眷，不知对胭脂水粉了解多少？”
辛德元：“不大了解。”
赵财：“扬州多美人，”皇帝都喜欢。“祝娘子有家脂粉铺子花想容，卖的东西风行两都，到时我带你二位去看看。”
此时赵财的角色，更像一个牙人。
齐四明：“祝娘子还做脂粉生意!”豆腐、羊毛、脂粉，行业跨度太大了。
崔小四点头，“还有酒坊、糕点铺、酒楼，只要挣钱的东家都做。”
齐四明恍然想起，天底下最大宗的布帛瓷器，不是祝明月的主业，果然家大业大。
辛德元：“成，到时都去看看。”反正闲着也是闲着。
赵财画的饼无论如何都只有到长安后再实现，辛德元只能等货物交割，判断祝明月的为人，再来说要不要继续做生意的事。
附近歇晌的不只他们一支，还有其他队伍。行走在外只要不是打算“黑吃黑”的，都会自动聚集到一处，求个安心。
辛德元齐四明四处转悠，顺道打听长安的行情，毕竟好些年不去了，陌生得紧。
第856章
除了贵点
走在前头，与他们同行的商队掌柜名叫欧六山，指挥人马娴熟得很，一看就是关中商道的老客。
辛德元齐四明连忙趁着没启程，去打听一点生意经。赵财的说法有些新意，到底只局限在自已的圈子里。
欧六山押运的是粮食，对两个凑上来讨教的非同行抱有善意。
辛德元递出一个水囊，里头装的是解乏的酒水，“我们好些年不走关中，实在不知长安有哪些生意可做，特向欧老请教一二。”
欧六山仰头喝下水囊中的酒水，“二位主业是做什么的？”
辛德元：“葛布、瓷器。”
欧六山：“这是长久不绝的大生意啊！”
辛德元：“主业不能抛舍，就想看看有没有其他货品能带回扬州的。”
知道欧六山运的是粮食，他们才敢放心打听，只有把粮食运进来的生意，哪有往外运的道理。
欧六山不敢贸然出主意，谨慎道：“一路上有没有点眉目？”
齐四明：“听人说长安有家胭脂铺子的东西不错，南人爱俏，说不定好销。”
赵财推荐的恒荣祥的毛衣毛呢，只能让人联想到草原，扬州比草原、长安暖和多了，未必适合，退一步说起后面推荐的胭脂水粉，借此开启话题。
欧六山恍然大悟，“说的花想容吧！”
齐四明：“好像是这个名字，”似乎很有名气，“欧老听说过？”
欧六山：“我朋友家的孙女，在那买了许多东西，西施没见着，尽作怪了。”我的朋友不是我。
齐四明一听就知道，欧家真金白银砸了钱进去，追问道：“欧老，你看有没有赚头？”
欧六山头一撇，看向辛德元的商队，“也没带个女眷，你们懂那些东西吗？”反正他是没看出来，每种红有什么不同。
辛德元老实答道：“不甚懂！”
欧六山：“顶多试试水，若做得下去，下次多进些。”
为何许多商人几代都做同一种生意，因为跨行“交学费”交不起。每一种行当各有窍门，想学都没地方学。
欧六山忽然想到，“你们是扬州人，这一路上也不容易啊！”
辛德元点头，“是啊！”差点一批货砸手里。
欧六山：“你们去花想容之前，不如先去济生堂。那儿有许多成药，随便挂个号，有病没病看一看，说清楚自已的身份、走的商道，把能买的药买齐了。”
“出门在外，谁没个三病无灾，别到时候钱还在人没了。”
齐四明没绕清楚，“怎么说到医馆？”
欧六山：“济生堂就在花想容隔壁，两家同一个东家。”
齐四明心中一惊，刚才崔小四可没“招”祝明月还有医馆。
这却是灯下黑了，他问的是祝明月的生意，济生堂一直是林婉婉在主持。
在五谷豆坊工人的印象中，济生堂称不上生意，纯属林婉婉实现志向的平台。不挣钱的哪称得上生意，要不能给他们腾地方吗。
齐四明：“也是祝娘子的生意？”
欧六山面露惊讶，“你们远在扬州都听过祝娘子的名声。”
他主营粮食，五谷豆坊算他的大客户之一。
齐四明：“听说生意做得极大。”花钱如流水。
欧六山点头附和，“祝娘子做的是长安的时兴生意，闭着眼入不会错，除了贵没别的缺点。”
所以他才建议二人可以购入花想容的商品试试水。
辛德元：“贵！”难道不是最大的缺点吗！
欧六山：“一文钱一分货，五谷豆坊的豆腐倒是便宜，但能带回扬州吗？”不到潼关就得长毛。
辛德元讪讪道：“也对！”
欧六山能随意道出五谷豆坊的名号，可见跟祝明月联系甚深。
路上随意遇上一个和祝明月有来往的商队，要么是他们运气逆天，要么就是祝明月生意做得大，和许多长安商贾都有联系。
齐四明转移话题，“我与德元无论做布帛还是瓷器，都是笨重的家伙，想着在长安买些精巧的物什，总不至于全赔了家当。”
言下之意，还是担心路上意外，比如遇上匪祸血本无归。
欧六山念念叨叨，“你们是没赶上好时候，早两年关中的土匪扫荡一空，别说大型商队，小家几口人出门探亲都无虞。”
辛德元在外行走多年，心道关中何时成了世外桃源路不拾遗夜不闭户的模样。
欧六山见两人将信将疑，解释道：“早两年河间王世子领着右武卫，将关中所有匪寨扫荡一空，那小半年长安商贾和疯了一样，年都不过了，全跑到四关去接货。”
“就在关隘底下交易，只要能运过来，有多少要多少。”
欧六山伸出四根手指，“潼关到长安三百里，路上全是各种各样的商队，我四天就能到。”返程时还能拉上其他货物，再赚一笔。