第628章
第813章清北的学长，程维
两人聊完感情。
差不多几分钟左右，突然一个戴着眼镜的中年男人走了进来，在咖啡厅里左右四顾。
程维试探性地走了过来问道：“呃，你们好。”
“我听前台说，有人还找我谈融资的事情。”
李子浩：“小桔科技？”
程维马上点头笑道：“对对对，那就没错了。”
“天啊，你们好年轻啊。”
李子浩拉着椅子让对方也一起坐过来，他笑道：“确实年轻，我大一，她大二。”
然而说完之后，陈婉柔马上就要哭了。
她给李子浩投了一个眼神表示不行。
天啊。
怎么能这样谈。
一来就暴露了底细，年龄认输，当小的后辈，这投资还怎么谈？
她真的要崩溃了。
猪一样的队友。
李子浩则是笑道：“没事，你负责衬托我的实力就行。”
“我来谈。”
陈婉柔哭笑不得道：“行行行，我喝东西，你们聊吧。”
她本来还说帮对方问多一点东西了解清楚，分析一下风险，但是现在开口就搞砸了。
算了。
她不管了，就当是来喝咖啡的好了。
程维笑道：“你好，我听说你们还是什么清北大学投资顾问什么的？”
“其实我也是清北毕业的，04届的。”
李子浩眼底一亮：“学长啊，我是清北的，中文系。”
“不过我已经退学了。”
程维一听是学弟，马上就亲近了许多，他开口笑道：“是嘛，怎么就退学了？”
李子浩一摆手笑道：“不说这些，我对你创业项目特别感兴趣。”
“这样子，学长你能不能大概给我讲一下，公司目前面临的困难，以及资金方面的需求。”
“你们后续融资的方向，稍微讲一下就行。”
“还有就是，创始团队的股份结构。”
程维皱起眉头犹豫了一下，其实这些内容一般是不能随便透露的，但是现在确实很缺钱。
他也非常担心A轮投资到底能够融资到多少。
算了。
多一个机会也好。
随后，程维就开始讲述当前公司的大概情况。
“我呢，之前是在某宝当区域经理，一开始是做技术的，后来转了当前段，开始接触客户。”
“一步步的，我发现一个伟大的企业，或者说一个成功的企业，必然是为了解决我们老百姓需求而诞生的。”
“其实你想想，老百姓要的是什么？”
“衣食住行？”
“对吧？”
“行，最后我就选择了这个，出行。”
“出行，公交车，地铁，飞机，动车，反正一大堆，那么最后我觉得在出租车上的模式，咱们可以在现在时代发展的趋势下，进行升级了。”
“所以就出现了一个构思，手机互联网，如果就可以打到车，是不是就可以让大家过上更加便利的生活。”
“……”
或许是因为面对的是学弟，而且是两个年轻人。
程维对自已的公司描述和发展业务方向，说的也比较理想化，稍微就跳过了那些困难的地方。
程维叹了一口气：“真的怎么说呢。”
“现在啊，我们公司处于一个急需资金注入的情况，当然，不是说要花钱，而是说我们要扩大市场。”
“扩大市场就意味着要先砸钱。”
“而且要优化手机软件。”
“提升客户使用体验，提升司机收益。”
“各方面。”
“其实具体的项目计划，是已经做好了，但是那个是融资的时候，我要拿出来给那些投资机构看的。”
“我现在处于一个保密状态，不能提前给你们泄露。”
“如果说你们想要了解，其实可以在30号，就是两天后一起去参加我们的融资招商大会。”
程维深吸了一口气，他的眼神也变得坚定起来。
“反正啊，我对自已的项目是有盲目的信心的。”
“这一切或许会很难。”
“但是我坚信，只要是有利于老百姓，有利于人民的事情，那必然就会成功。”
“因为不是我有多了不起，而是时代发展的趋势。”
“就好比说，以前大家都对网上这个支付，很不信任，喜欢现金支付对吧。”
“但是网购出现了啊。”
“网上购物，你就没办法用现金支付，所以你只能用线上平台。”
“我觉得某宝的出现，实际上就是一种变革。”
“而同样的，我觉得我们公司，也是应对时代进步，科技的升级之后，大家需要那么一个服务。”
“我坚定认为，网上打车的需求是巨大的。”
“而且是必然会取得成功的。”
“所以无论这个过程有多么的艰难，在我看来，都不过是一个小小的阻碍。”
“最终，会有越来越多人接受，并且使用我们公司的产品。”
李子浩笑道：“程学长是吧。”
刚才对方递了一张名片过来，然后他也看了，知道对方的名字。
“学长，你这个项目我投了。”
“你直接说吧，你们准备在A轮融资的时候，大概释放多少原始股份，要多少资金注入。”
程维呆了一下，有些难以置信，又有些感到儿戏。
因为其实，他为了这个融资招商大会，真的是特别特别花费心机，甚至吃不好睡不好，满脑子都是开会的时候怎么去介绍公司，怎么去拉投资。
结果没想到。
坐下来喝咖啡。
就才说了一会，对方就说投资了。
陈婉柔也是露出了苦涩的笑容，她开口道：“你，唉，算了，你决定吧。”
她现在看着这个男生，就觉得对方怎么那么傻。
也太容易相信人了。
程维一咬牙道：“钱肯定是越多越好，其实现在烧钱才刚刚开始，目前我们经过了天使轮融资，拿到了第一笔启动资金。”
“现在正在燕京开始对市场进行测试。”
“但是我个人认为，燕京作为验证测试地区，是不合格的。”
“不是说我们验证市场，不合格。”
“是说，以全国目前的经济形势和用车需求来说，燕京无论取得什么样的成绩，其实都不能代表全国的一个实际消费者需求的情况。”
“我瞄准的目标，是珠三角。”
“那边的人群消费结构比较全面，我可以更大地去搜集数据，第一，人口密集，第二，富有家庭，白领，普通的上班族，学生，甚至是老人，包括说收入低的一部分群体。”
“在珠三角地区都是人群基数比较大的。”
“这次A轮融资之后，我们会对软件进行升级，优化平台的使用，以及进步一拓展测试验证的区域，从一个城市，到多个示范性城市，最后到铺满全国。”
“而且因为是手机喊车，需要对新鲜事物接受度高，且消费能力足够的人群开始扩散是最好的。”
“我们锚定的第一批目标就是各大地区，各大城市的大学生，开始做活动，宣传，跟出租车司机签合同，达成共识。”
“去一步步推进。”
“所需要的资金也是比较多。”
第814章
嘀嗒打车的市值估算和投资金额
两个人一直在聊着。
江浙沪千金小姐陈婉柔则是翘着腿，坐在那一边玩着手机，一边旁听两人的聊天内容。
虽然她年纪不大，但是实际上也参与过不少的风险投资的会议。
最多的就是A轮投资和b轮投资。
实际上，所有的投资者机构都是特别谨慎的状态，出手之前早就已经做了最全面的调查。
甚至于。
公司的自我介绍内容，都未必有调查的那么清楚。
也不过是走一个流程罢了。
“多少？”
“目标是稀释百分之二十的股份？”
“获得两百万美元的以上的投资？”
李子浩倒是有些惊讶，他笑了，他本来以为对方需要的资金挺多的，没想到也才一千多万。
不过仔细想想，其实也不少了。
按照这个价格。
起码整个小吉科技的市值都要估值到一千万美金，七千万rmb才能够拿到这笔钱。
这肯定是很难的。
要知道自已的Lzh电竞外贸公司已经盈利了，但抵押了百分之五十一的股权，也才五百万。
对方稀释百分之二十，就想要两百万美元。
乍一听，还真的有点狮子大开口。
陈婉柔这才开口笑道：“那个，我能稍微表达一下我的看法吗？”
她看了一眼李子浩。
李子浩微微一笑道：“当然可以啊，你今天可是我的投资顾问！”
他故意地对着陈婉柔眨了眨眼，示意帮自已讲讲价格。
陈婉柔开口道：“贵公司要求的理由条件，其实不过分，但是光凭这些，恐怕很难把现在公司的市值预估到了一千万美元的价值。”
“我的意思是，您既然是清北大学毕业的，而且也在某宝担任过区域经理。”
“应该能够明白。”
“一家公司的前景到底有多大，不是重点，重点是你如何能够保证自已能够走到兑现预期的那一步。”
“那么在我看来，哪怕是预期足够大。”
“目前来看还是非常不成熟，而且我哪怕没有看你们公司的财报，也知道这种类型的公司，为了推广出去，恐怕前期很难有什么收入。”
“也就是说，即便是熬过了A轮，甚至去到b轮，盈利还是有很长远的距离。”
“那这样的公司，你要说市值能价值一千万美元，我觉得有点开玩笑了。”
“从独角兽企业的角度去看，你们公司也没有足够的科技优势。”
“甚至我说一句难听一点的话，咱们现在马上就可以重新开一家一模一样的公司，跟你去竞争，也丝毫不会落入下风。”
“那既然如此。”
“两百万美元稀释百分之二十股份，显然是不可能的事情。”
李子浩逗乐地笑道：“哎哎哎，也不能这样说，我觉得吧，条件是可以随便开的。”
“人家要开着这个价肯定有理由的。”
“对吧。”
“程学长。”
“你是不是该反驳一下我的投资顾问。”
程维一咬牙道：“从当前试运营的层面上，数据是可以看得出来，市场的需求是很大的，而且我承认现在要稀释百分之20的股份要两百万美金确实不少。”
“但是我相信真正优秀的投资者。”
“能够看到未来的市场前景有多大。”
“我们天使轮投资人是王刚，他也是当初第一批愿意支持我创业的投资者。”
“他对我的公司构想和发展提供了很多的帮助，而且A轮投资也是他牵头发起的，我们有足够的信心，说服同行投资机构，来满足我们的融资需求。”
“至于百分之二十的股份到底是否值得这两百万美金，这就见仁见智。”
“现在不值得是必然的，但是二十股份的市值，或许是两千万美金。”
“而我们到底能不能成长成为一家市值上亿美金的科技企业，这才是投资机构要去考虑的事情。”
程维看了一眼李子浩，然后语气诚恳道：“或许你们不是特别看好我的公司，但是同样也希望你们能够参加两天后的A轮投资会议。”
“到时候给大家讲解公司未来发展蓝图的，是王刚先生。”
“我相信他的口才肯定是比我好，能够解答大部分，投资者想要知道的内容。”
李子浩拍了拍成为程维的肩膀笑道：“学长，投资顾问小姐姐的意思，其实你误会了，她不是说不看好，她的意思是说不值得。”