第126章
“99.9，我们不仅仅有睡眠眼罩，还一次性的梳洗用品，我们弄一个onelove小包包，就类似一个笔袋大小。”
“里面有他要买的内衣，然后配备了两个睡眠眼罩，按摩精油，以及三个安全帽。”
“反正具体商品到时候再仔细研究。”
“9.9的，我们宣传，就是价值99.9的体验版。”
“16，8体验版的快速配送版本。”
“29.9的，初级体验版本。”
“99.9的才是我们完整的一套，让客人去购买的商品。”
“我大概解释一下这样做的目的。”
“第一，主推99.9，可以让我们这个商品的档次提高上去，刚开始可能客人会觉得贵，消费不起那种感觉。”
“至少是普通人消费不起的感觉。”
“第二，给到了低价体验版，他们买低价体验版的时候，就会觉得99.9其实也是这一套，心里得到了满足。”
“无形拉高了我们产品的价值体验。”
“第三，我们的目标人群，不是男性，而是女性，所以在设计上，我们取悦的不是男性，而是取悦女性。”
“我们要从大数据，各种调查，或者说同类行业里面，选取女性消费者着重的点。”
“为什么要针对女性，而不是针对男性，因为实际上我们设计的所有一切，都说是照顾女性，是女孩子很喜欢的。”
“但是最后买单的还是男性居多，明白吗？”
“就像是钻石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴着多漂亮，代表爱情多么永恒，所有一切都是在烘托女性的美。”
“但最后，买单的是男性。”
“我要的就是这个效果。”
“男性消费者其实购买内衣的这件事情上本质就是取悦自已，如果买的时候，商品本身就能取悦女性，那将会是一件双赢的事情。”
“而且，最重要的是，男人其实并不知道女人喜欢什么。”
“我们说女人喜欢，他就失去自已的辨别能力，从而认为，女人可能会喜欢，这样他就会下单。”
这一顿内容输出之后。
刘子扬整个人都蒙圈了，甚至觉得有一点绕。
“不是。”
“我捋一捋。”
“什么意思？”
“取悦女性，又取悦男性。”
“然后怎么又是卖给女的，又是卖给男的，我有点迷糊了。”
“那最后到底是男的买单，还是女的买单？”
李子浩扑哧一声笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔听明白我想要表达的没有。”
刘永雄倒吸了一口气，愕然道：“我大概明白你的意思。”
“就是把你的产品，跟钻石一样，去进行营销。”
“第一，先把档次拉高，这个是贵的东西，贵的东西，那大概率是好的东西。”
“先把这个档次定住了。”
李子浩点头笑道：“对啊，叔叔一点就通，刘子扬你还得学。”
刘永雄又认真地思考了一下，继续开口道：“紧接着，就是设计方面，包括宣传方面，都是偏向女性喜爱的方向。”
“就是广告里面，就说女孩子有多喜欢多喜欢，有多漂亮多漂亮。”
“故意地绕开了男性用户的需求。”
李子浩打了一个响指笑道：“对，就是男生看护舒宝一样的感觉，反正是看不懂，也不知道到底是不是真的好。”
“反正广告看着就很好。”
“但是这个时候，他们就不会完全根据自已的审美需求去选择了，而是尝试选择女孩子喜欢的款式。”
“哎，一旦他们进入了这个思维，那么他们就已经掉入了我们的思维陷阱。”
“他们会考虑，这个，这个或者这个，她喜欢哪一个。”
“而不是考虑，自已喜欢哪一个。”
“他们在支付的时候，想的也不是自已使用，而是女孩子使用，那你说买个99.9的，还是9.9的好。”
刘永雄一拍手就笑道：“对啊，那肯定买贵的。”
“至少不能送最便宜的。”
李子浩：“不仅如此，重要的是，他脑海里的选项，从自已喜欢，变成了别人喜欢，就等于买和不买之间，变成了买哪一个。”
“如果是自已，他如果找不到自已喜欢的款式，他会去别家买。”
“因为他要跳自已喜欢的啊。”
“但如果是女孩子喜欢的呢？”
“他就不会去别家挑了，一旦流量进入了我们商铺，就会锁定下来，提高他的下单率。”
刘子扬忍不住惊叹道：“卧槽，我懂了。”
“这个我真的懂。”
“就比如说，我给我姐买水果的时候，我进了水果店就是就开始挑我姐喜欢的。”
“我不会想换一家店。”
“反正买了就完事。”
“如果是我自已想要吃水果，我会先进去看看，有没有我想吃的，而且哪怕是我想吃的，我也会先看看价格！”
“价格合适，看着新鲜，我才会买，如果价格贵了，我可能就不买了，大不了去下一家店。”
“所以这个时候，我的选择里面，是有一个不买的选择。”
“唯独是给我姐买，我根本就不会考虑去下一家店挑，反正买了也不是我吃的，她吃的，她爱吃就行。”
“贵不贵也没关系，反正她报销。”
“总而言之，我进了店里，我肯定就会消费。”
第161章
你这孩子真的是，你就不怕失败吗？
飞机飞了四个小时。
其中有一个多小时的时间，都在聊这个产品的挑选定位。
刚开始，刘永雄只是想着陪儿子过来转一圈。
顺便帮忙看着，别让孩子在外面吃亏了。
结果万万没想到。
混了那么多年的市场，居然在一个大学生的身上，学会了很多营销技巧，甚至是针对客户一些细思极恐的思维。
这一下子。
刘永雄终于知道，为什么自已儿子对李子浩那么痴迷佩服了。
确实太了不得了这孩子。
最夸张的是。
对方家里不是做生意的，也就是不是父母教导学会的道理，而是自已去分析出来的一些道理。
这才难能可贵。
刘永雄甚至一下子都兴奋起来了，听着听着，他都有种想要投资这个项目的兴趣，感觉是真的可以做。
哪怕是亏了，他也愿意试一下。
……
随后的时间里。
进展的比李子浩想象中的要困难得多。
首先是找到合适位置的仓库，然后租下来，必须是铺租便宜，然后车辆进出方便的。
其次。
租了仓库之后，发现这边也要招聘一个仓库主管。
主管负责所有一切人员雇佣，发放工资，考勤工作等等。
“不行。”
“权力太大了。”
“必须再请一个人事，专门负责考勤和发放工资。”
“主管只负责仓库货物进出管理。”
“……”
所幸的是。
刘永雄确实多年从事皮具厂，对于开厂房做仓库这种事情，流程非常熟悉。
直接就给出了一套成熟的管理机制。
甚至就连考核机制，公司发放的全勤奖金，年终奖都已经规划好了。
刘永雄：“这样吧。”
“我这几天仔细地想了一下。”
“你们呢，大三还是要以学业为重的，哪怕是这边真的做起来了，也是要请人管理。”
“干脆就这样，这边的生意投资也不是很大，我也拿出四十万，然后算是给刘子扬入股了。”
“你看大概总投资多少，能占多少股。”
李子浩笑道：“刘叔，其实你就是一分钱不掏，他也是大股东。”
刘永雄摆手笑道：“那怎么行，做生意这种事情，数目还是要分明。”
李子浩：“我是这样想的，囤货的钱，包括这边发工人什么的，租金，都全部我来支出。”
“然后我准备全部交给刘子扬打理。”
“分他三成的分红。”
“反正一分钱不用他掏，赚了就分钱。”
“这样你们也不用担心生意失败什么的，有损失。”
“股权全部在我这。”
“但法人和执行总裁是刘子扬，干股占百分之30，如果在这家公司干了5年，其中有十五个点干股，变成永久股份。”
“如果干了超过十年，那么三十个点全部变成永久股份。”
“如果5年不到，因为各种原因要退出，或者说有其他更好的发展，那么一旦离开公司，他的分红就取消了。”
“五年之后离开公司，他仍然持有十五个点的股份，可以持续分红。”
最后双方一顿协商谈判。
刘永雄还是执意，希望能够投资入股，要给几十万给自已儿子，然后拿一点股份。
但都被李子浩拒绝了。
最后实在是没办法，刘永雄也只能妥协了。
刘永雄甚至还忍不住笑道：“哎呀，你这孩子真的是，你就不怕失败吗？”
“万一失败了，全部损失都是你来承担。”
“我给你分担一半，你还不愿意了。”
当然。
话虽如此。
其实彼此双方都是有私心的。
一直到了回国，乘坐国际航班四个小时，回到了L市机场。
李子浩顺利地落地跟家里报平安之后。
跟了爸妈回家。
刘子扬才忍不住问：“不是，爸，为啥你非要投钱进去。”
“我们不用花一分钱，就能拿到过分红。”
“赚了钱就分钱，亏钱也不用我们承担，这不是挺好吗？”
刘永雄笑骂道：“你啊，注定是没你那同学聪明的了。”
“你想想，你是法人，出了事你能跑得了不？”
“出了事你还是要承担法律责任的。”
刘子扬愕然道：“哦，这个我知道，但是咱们投钱也一样啊，投钱我也是要当法人。”
刘永雄白了一眼道：“你投了钱，你拿到的股份就多了。”
“你起码可以拿五成。”
“现在拿三成，还要干十年才能拿到。”
“你以为这钱那么容易得。”
“说句不好听的，万一以后他要真的规模做大了，想办法逼你走。”
“你干不够五年，你走了，一毛钱都拿不到。”
“到时候股份还是全部归他。”
“等你辛辛苦苦把这公司运作起来，好处全让别人给占了。”
刘子扬鄙视道：“才不会，他不是做那种人，爸，你这把人看的太阴险了。”
刘永雄叹了一口气：“不是阴险，这个社会就是这样的。”
“我宁愿我花个几十万，买点股份。”
“咱们亏了就亏了，赚了就赚了，没那么多不稳定的因素。”
“算了，说了你也不懂。”
“只能说你这个同学，年纪轻轻，但是确实很聪明，他肯定是知道这个，所以才一口咬死，不用咱们出钱。”
“你不出钱，你自然只能是打工，打工人能赚多少钱？”
“赚不了多少的。”