第149章
所有的理?由，既是周长城的压力，也?是周长城的动力。生意状况一般，周长城的睡眠很?分散，睡梦里还能梦到老家曾经破败的房子和电机厂十几人?一同睡的大通铺，但一醒来，妻子和孩子都在身边，又发现自己已经走得很?远了，挣来了许多安全感?，那些?压力在夜里慢慢散开?，他渐渐适应了与?这种必须往前冲的憋气感?。
第227章
第
227
章
一个不会游泳的人如果掉入水里，
为了求生，会拼命挣扎向上划，不论以?多难看的姿势，
只要能得救，
能上岸就行。而一个刚开始成立的公司，为了不死亡，也会做出许多自救的措施，有时候这些措施可?能看起来很可?笑，
可?回头去看，全是满满的、喷薄的生命力。
厂里虽然每个月都有零星订单，但没有办法做成持续下单的客户，所以?周长?城每日一睁眼都要绞尽脑汁想办法去找客户找订单回来，
养活有限的几?个员工，
把公司给开下去，
而且在这个过程中?还不能心态崩溃，
得以?乐观的面貌出现。
万云自从开始做茶叶礼盒生意?后，总是要到专门?售卖礼盒的店里去购买盒子，
价格高端些的是古朴的陶瓷罐，大部分的是普通的纸盒或铁盒，装茶叶的铁盒外头用激光印着字或画，从工艺制造的角度看是不难的，
新云城的机器完全可?以?开模量产，于?是她积极地?跟礼盒店的老板打好关系，又透露出自己家?里也有工厂在做模具生意?，可?以?做这种礼盒，
就在深圳，送货上门?，
批发价也便?宜。
因为万云每次来购茶叶礼盒的时候，数量总是很大，几?百个购买，属于?大客户，所以?那卖礼盒的店家?也愿意?跟她打好关系，约了时间?，一起去新云城看了一圈，决定?先定?制两千个红色的铁盒，上头就写着“喝精品好茶，品百味人生”的字样，数量不大，利润非常平，也就是赚个开模费，但这只是他一家?的订货量，深圳可?还有好多个茶叶城呢。
周长?城原先是管项目的好手?，现在新云城基本上没有项目给他管了，他主要的职责是销售，万云给拉的这个做茶叶铁盒的客户虽然订单量小，两千个盒子算下来，赚了不到五百块，但给了他们两个一个启发。
新云城实在没单了，就开始批量生产这种能装茶叶的铁盒子，盒子上印着红茶、绿茶，还有祥云等字样花样，也可?以?按客户的要求接受特定?的图案，接下来，周长?城和万风两个天天出去跑客户推销这批盒子，很快周围但凡是卖茶叶的店铺，多少都进了一些货，广州那头能联系上的店家?也都去了，钱赚得不算多，重要的是账上流水跑动起来了。
不过一家?家?去跑客户，又是在夏季，天气热不说，也是茶叶送礼的淡季，很多商家?就适当进一点，只说后续需要的话再打电话去订。
跑客户实在是太费人了，万风老说自己两条腿都跑细了。
周长?城和万云两人决定?按客户订货量，给万风发提成，以?来提高小伙子的积极性，铁盒子卖得越多，他拿的钱就越多，提成方案一出来，万风果然又活了过来，不用周长?城督促，他自己就列了个店铺名单，每周都准时打电话去问这些老板要不要补货，他能送货上门?，谁能不爱这种亲手?挣来的钱呢？嘿嘿。
万云的闲云茶室一直在给企业供货，有一回她看到铁盒上“品茗”两个字，心血来潮，让周长?城在铁制礼盒上印制了客户的名字和图标，采购看了觉得有趣，拿了盒子回去给领导看，大家?都觉得很有企业特色，一拎出去，个个都知道是公司发的，于?是在中?秋节采购礼品前?夕，光是这种盒子的茶叶就进了三千多盒，其他的山货也陆续有订单过来，不比去年底少，那阵子万风开着那辆小破面包车，送货就送了好几?天。
不是万云骄傲，把这个客户伺候好，她开张就能吃一年，真是多亏董哥当初愿意?介绍，不过她这种在礼盒上印名字的方法很快就被抄袭传开，就显得一点儿也不特别了。
除了做装茶叶的小铁盒，周长?城万云和万风坐下来发散思维时，说到现在杂货店里卖的很多家?用产品，脸盆、垃圾桶和水杯，全是塑料制品，他们可?以?做出来，批发给那些杂货店。恰好现在是九月份，正是各个学校开学的时候，即使拉着这些东西到校门?口?去摆摊子，也能赚钱。
广州的学校多，周长?城看不得机器闲下来，就真的产了一批这种简单便?宜的塑料品，开学季时和万风两人开着面包车做成个流动摊贩，产品是卖出去了，就是钱没挣多少，这对姐夫和小舅子也晒了个墨黑回家?。
到了家?里，刚冲过澡，万云发现他手?臂和肩膀都晒得黑白脱节了，而周长?城伸出手?要去抱已经会满地?爬的周之慎时，周之慎被眼前?黝黑的爸爸吓得直哭，无意?识发出“妈妈，妈妈”的叫声，万云则在一旁笑出声来。
臭爸爸周长城不顾周之慎哭，硬是要把儿子抱起来亲了两口?，还拿胡子扎他，把人扎得哭得更厉害了，哄不住了才还给万云：“臭小子！才几天不见，爸爸都不认识了？”
万云哭笑不得接过被周长城?*?
亲哭的儿子，给他擦泪擦鼻涕：“好了好了，不就被爸爸亲了几?口?嘛，不哭了哦宝贝，爸爸最爱你了。”
周之慎一个不到十个月的小人儿哪里听得懂爱不爱，在万云怀里伏着哭，还拿小短手去擦刚刚被亲过得地?方，万云拿起一个小鸭子逗他，小孩儿一下就笑了，也不记仇，笑得眼睛眯起来，纯真无邪，人又长?得白白胖胖，看着真像只小猪崽，让人抱起来爱不释手。
这小孩渐渐长?开，是越来越像周长?城了，旁人一看就知道他们是亲父子。
“不行，我跟阿风还是不能这样自己上阵卖东西。”周长城在外忙了几?日，回到家?，全身心放松下来，大马金刀地坐在沙发上，双手?双脚打开，摸着头上的短发，大概是晒黑了，轮廓更显幽深，那管高挺的鼻子凸起，耐看得让人觉得失神。
他否认了卖塑料脸盆水杯这条路，不是周长?城不能吃苦，是方法错了，他代表的是生产源头，不是零售方，他的工作重点是要搞定?中?间?的经销商，要让人给他赚钱，不是自产自销，路子不对，同志仍需努力调整。
“如果用新云城这个商标继续注册家?用产品，能不能找到进超市货架的机会呢？”万云哄好儿子，又把他放在地?上爬，有些心疼周长?城晒成这样，广东九月的太阳毒辣，把人都晒掉皮了，忍不住过去摸了摸他的脖子和脸，“也不会找个阴影地?方摆摊子。”
天气热，夫妻两个感情好，有几?日没见了，还是靠得紧紧的，周长?城把人搂着，觉得小云生完孩子后，身上多了点让人想入非非的肉，贴过来时，女人的手?感特别好，光天白日的，周长?城竟起了反应，忍不住转头去悄悄摸了一把，正想转头亲她，又看到周之慎正瞪着一双乌溜溜的大眼睛，正看着自己，嘴里还“啊啊喔喔”地?乱叫，他不自然咳嗽两声，故作凶相：“看什么看，玩你的玩具！”
“你凶他做什么？”万云脸上发烫，看丈夫的眼神?里都要拉出丝来，推开周长?城的身体，往旁边坐了点儿，又被一股男人的蛮力揽过去，依在他胸口?，小声嗔道，“等会阿英姐要看到了。”
周长?城快速转头，看到阿英姐在院子里晾那小屁孩的尿布，抓着万云啃了两下才说：“只要我们够快，她不会看见的！”
“跟你说正事儿呢！不正经！”万云拍开他乱捏的大掌，脸上红红的，“你儿子看着呢！”
“看着就看着，爸爸妈妈亲热他才能出生。”周长?城现在脸皮是越来越厚了，但毕竟是白天，还是努力压制了一下，把万云的唇吻红，不舍道，“晚上等他睡了再说！”
“进超市当然好，就是要想办法去谈。”周长?城接上万云刚刚的话头，“原先我听一个也是做注塑品的同行说过，进超市的费用跟条款很多，成本打得很平，量能走?起来就有赚头，但是回款也麻烦，所以?最好能找个代理商去做，如果自己亲自跟进的话，估计是赔本赚吆喝。我的目的不是做家?用产品，也不是要做日用品品牌，这条路怕是行不通。”
“既然这样，那不如找那些专门?做日用品的厂子，他们用的那些瓶瓶罐罐，几?乎都是塑料的，每月出货量又大，我们总有机会。”万云一听周长?城的说法，立马就转过弯来了，又提了个方向。
现在厂里生意?真的非常一般，还给罗四桢第二次的五万块钱，还是万云从餐馆里挪过去的，而林彩虹那儿还有八万的欠债，桂老师虽不在乎他们还不还装修款，但这也是一笔不能赖的账。
1996年已经过半，他们的债务压力依旧很大，也不知道今年能不能彻底还清，罗四桢是拖不得的，如果不能全部还上，只能跟林彩虹商量再给点时间?，不过要多支付利息。
周长?城伸手?摸摸自己皱起来的眉头，这种小件的注塑品不是不能做，成本低，利润也低，一定?是大量走?货才能赚钱，所以?他并不是太倾向做这种生意?，可?目前?来说，他的选择真不多，那些利润高的产品订单谁都想争着要，新云城现在没有很大的竞争力，小云说得对，如果能跟一些日用品的公司打上交道，那至少能把现金流盘活。
每每说到到这种事，周长?城都会感慨：“要是彭鹏那个厂子还在就好了，至少还能找他谈谈。”
新云城每月也有订单，但赚的钱有时候能抹平当月开销，有时候则完全不足以?养活厂子，甚至有两个月给员工的工资，都要万云从其他地?方转过来，若是到了还债和给供应商付款的日子，万云这个财务要把家?里所有账本都拿出来盘算，还得尽量合法合规。
她本来只是个学了个初级会计，现在都要慢慢做成熟手?了，江曼总说这是实践出真知，还夸她干得好，有进步是好事，但万云只觉得皮都要扒了一层。
钱的事很紧张，心态也总是起伏上下，夫妻两个时不时都要鼓励对方不能放弃，要想办法把厂子周转下去。周长?城这个一厂之主，只在身上常年带着一千来块的现金，多了就没了，说出去都难以?相信，几?十万的厂子，新云城账上的现金少到几?乎没有。
中?秋节之前?是万云最忙的日子，这是个举国?欢庆的大节日，各家?各户都要送礼，除了月饼，最常见的就是茶叶和水果，她的礼盒走?得快，除了董孝武介绍的大企业，有些小单位也会找她拿个几?十盒的茶叶，尽管订单零碎，但每日都有忙头。
她带着万风忙的时候，周长?城就让阿英姐把孩子带到厂里去，时不时分个眼神?看着这满地?爬的儿子，小尾巴要长?牙齿，牙龈痒，什么脏兮兮的东西都往嘴里塞，还流了满兜口?水，周长?城这个当爸爸的一点也不嫌弃，给他擦口?水换尿布，还拿着相机拍下许多有趣的瞬间?。
而桂春生本来只是打算在广州待两个月的，后来一直延到中?秋，从香港回到大陆快两年，他终于?把裘松龄给掰回了头，赢得美人归。
原先裘松龄虽和他有往来，要是遇上周长?城万云生子创业的大事，都会过来捧场，但对着桂春生，态度总不大热络。桂春生当初是自己坚决要离开的，心中?理亏，对她有愧疚感，因此这次追女人时可?下了许多功夫，连挂念着周之慎，也很少回去看了，裘松龄看他还算有诚意?，竟然松口?，吃了回头草，现在老两口?打算着养老计划，准备以?后就在广州和深圳两地?各住半年，能跟家?人在一起，也能时常和老友们相聚。
因为周长?城要做生意?，所以?桂老师的车一直放在深圳，他要回来的时候，中?秋节已经过去，恰好是朱哥和丹燕嫂在琶洲新居落成的日子，朱哥邀请他们一家?人去喝喜酒。
万云等人自然是义不容辞，带上周之慎和阿英姐，回广州一趟，顺便?把桂老师接回来住一阵。
朱哥和丹燕嫂买的地?皮很大，他们是直接和村里买的，还似模似样建了两栋三层的小楼，想着以?后两个儿子结婚生子也可?以?在这儿住。至于?朱小妮，朱家?还是老思想，这是长?大要嫁出去的女儿，朱哥打算给她买个能收租的商铺，房子就不建了。
朱哥的老娘施婆婆是传统的老人，坚持认为住新房要在家?里摆酒宴请宾客，于?是朱哥和丹燕嫂就在家?里张罗了十五桌，请餐馆送饭菜过来，连请两天，在广州的老乡、朋友、老家?来的人，还有朱哥的合作方，全都轮流请了个遍，好好热闹了一番。
周长?城万云带着周之慎出席，周之慎那日特别争气，从上车后就一路睡睡醒醒过去，到地?方就完全醒过来了，醒来后见到那么多人就开始兴奋，第一次见这样热闹的场面也没哭，反而露着两个小米牙乱叫，任由丹燕嫂和施婆婆抱着逗弄。
“这小子，手?脚真有劲儿！看样子长?大了跟长?城一样，又是大高个儿。”冯丹燕抱着长?大不少的周之慎，稀罕得不得了，捏捏手?又捏捏脚，“这是怎么养的？怎么跟个神?仙娃娃似的！”
施婆婆现在年纪更大了，完全看不出她曾经刻薄的三角眼，双眼黄蒙蒙的，竟变成个慈眉善目的老人，费劲地?从兜里掏出个红包给第一次见面的周之慎：“好宝宝，听话话，长?高高。”
朱文朱武和朱小妮还没见过这么小的孩子，他们都记得云阿姨，没想到云阿姨竟然生出个这样小的宝宝，小心地?握着周之慎的小手?，三个小学生还想抱着弟弟出去玩儿。
不过万云没让这几?个孩子把人带走?，现在拐子和小偷猖獗，她是护崽的妈妈，不能让孩子离开视线。等周之慎玩累了，喝过奶睡着后，万云把孩子放在婴儿车里，交给阿英姐，让阿英姐千万看着他，除了她本人，谁来都不给抱走?，又让周长?城时不时也盯着，随后起身跟丹燕嫂一起去参观他们的新居。
周长?城让阿英姐推着睡着的儿子，坐在他隔壁容易看见的那桌，顺便?跟朱哥他们喝酒，看能不能把原先说过的钢铁脚手?架这个单子重新谈起来，朱哥也太会扯了，都快一年了，说要找新云城做脚手?架，现在还没点动静，他必须得问问。
丹燕嫂的这两栋房子地?基标准是按着七层楼高来打的，距离只能用握手?楼来形容，只浇筑了三层，是因为朱哥再凑不出钱来了，只说以?后有钱再往上加楼层。
万云内外看了一遍，跟路上见到的农民房相比，没什么区别，四方四正，三房一厅，特色不大，里头的家?具也完全不如自己深圳的小院儿家?里雅致，都是大路货，很符合朱哥和丹燕嫂两人粗糙的风格，毕竟自己家?里是桂老师亲自挑选的，桂老师可?不是在吃住行这些方面委屈自己的人，她跟城哥也是跟着沾光不少。
不过参观是小事，大家?聚会说话才是正经。
丹燕看万云生完孩子恢复得不错，夸她：“以?前?觉得你姐像杨钰莹，现在看你长?了点肉，看着也不差嘛。”她是典型的少.妇审美，结了婚的女人都不算数，必须生过孩子的女人，才能进入冯丹燕的审美范畴内。
“嫂子，那都是多少年前?的事了，你还讲。”万云笑，这个丹燕嫂，说话总是让人啼笑皆非。
“你们是第一天来的客人，趁着我现在还有精力，咱们快点说会儿话，不然等会儿我就要出去招呼其他人，顾不上你了。”为了这场新房喜宴，丹燕嫂这个女主人忙一个月了，也累瘦了一圈，拉着万云的手?，找了个可?以?看到周之慎婴儿车的角落，问她，“你们生意?怎么样？”
这真是，天天都烦恼的事情呢，万云笑言：“丹燕嫂，你可?真会挑话题，我跟周长?城每天都在发愁，没有大单子，每个月做的那些小打小闹的单子，只能好好歹歹先活着。”
“哎哟，你既是万老板，又是老板娘，都说自己日子过得不好，我这种连个店都没有的家?庭妇女岂不是更艰难了。”为了起这新房子，冯丹燕忙里忙外，已经好久没有出去卖面条儿了，只是她和朱哥一直说想开店，从万云第一年到广州就开始说，说到现在还没开成，往后也不知道还有没有机会重新提起，说起来她还挺会自嘲，见万云只是笑，又说到另外的事，“阿云，我跟你说件事儿，你回去跟长?城，还有那个桂老师也说一声。”
“怎么了？”万云好奇地?问。
“我们搬出来的时候，听人说有地?产公司要征收珠贝村的土地?和房子，往后要建带商场的大型小区，还说要建什么地?铁，到时候会有征收赔偿，不是补地?就是补钱，占地?越多补偿越大，好多村民已经开始往自己的房子上加楼层了，就是为了要多点拆迁款。”丹燕嫂对万云掏心掏肺的，百忙之中?也要把这个消息和她说一声，“也有人趁着征收政策下来之前?，买珠贝村和附近的房子，想浑水摸鱼。”
“我记得你说过，你们的那个小院儿包括地?皮在内都是自己的，如果不卖的话就等政策，如果要卖的话就挑个好价格，别亏了。”丹燕嫂从前?就爱东窜西窜，这些事情她清楚得很，因此说得也很清晰，“我看你们都没回去过了，担心你们被人忽悠，低价就出了。”
万云惊讶，她因为一到深圳就查出了怀孕，后来生了孩子，也走?不开，就一直没回过广州，城哥倒是时不时回来，但更多的是在其他地?方拜访客户，而桂老师基本上都住酒店，他们确实没听到这个拆迁的消息，想来也只是刚起头，政策还没出来，立即答应：“知道了，我等会儿就跟他们说一声。”
她们两个女人说着这些话的时候，周长?城和朱哥也在聊天。
朱哥住新房，是大喜事，周长?城已经跟他喝过三轮酒了，诚意?给得足足的，趁着朱哥还没喝上头，赶紧提了之前?说的那个订单：“朱哥，你和那帮弟兄商量得怎么样？要开始对脚手?架进行改革了吗？兄弟我一直等着你呢！”
自从参与到海南炒地?皮这件事后，朱哥在经济上元气大伤，赚钱方面也没有刚到广州时那么顺畅了，再加上还有好多工地?欠款一直没收回，他做事情就变得有些缩手?缩脚，打击多了，熊胆也变怂了，之前?确实有承建商要求他们用钢铁架换下竹子和木头架，但那都是成本啊，包工头们也不想搞这些东西，正互相扯皮拖拉呢。
如果他要在周长?城那儿下单做钢管脚手?架，要不就跟其他人合伙，要不就自己出一大笔钱。可?闲置不用的话，还得租个仓库存放，其实认真算下来，是一笔不大合算的买卖，只是之前?放话出去给周长?城，说一定?会做，话说太满，现在多少有点收不了场。
“兄弟，我这...我这刚起好房子，”朱哥此时恨自己酒量太好了，只好勉强装作歪头歪脑的样子，指着身后的屋子说，“刚起来的房子，还欠了一屁股债呢。”
周长?城跑了这么多客户，也能看懂朱哥那点儿小心思，顿时又觉得有些无味起来，这个朱哥，牛皮吹大了，搞得自己抱了一肚子希望过来，现在又变成这个结果，不过他也没有勉强，跑业务本就不能太过依赖某一个单一的承诺，只尽量把话说得好听：“朱哥，一时手?紧，总会时来运转，反正我的厂子就在深圳，你一声令下，我立马开机器给你干活，随时待命！”
朱哥原来喜欢周长?城厚道，现在则是喜欢这老弟的日渐圆滑，说话让人能下台：“行，有哥儿们这句话，我朱哥肯定?记得！”
在朱哥那儿吃完中?午饭，万云开着车，把阿英姐送到罗姐那儿去，又载着周长?城和熟睡的孩子回了珠贝村。
路上，她把冯丹燕说的那些话告诉周长?城：“晚点要记得跟桂老师说一声，珠贝村小院儿的地?契是他收着的，看他是什么打算。后续你再到广州找客户的话，也适当打听一下这边拆迁是什么政策，珠贝村占地?不小，到时动静应该会很大。”
“好。”周长?城喝了点酒，不至于?醉，但是很犯困，半眯着眼靠在窗户上，烦恼失去朱哥这个订单的事儿，事情怎么能这么不顺利呢？
这次回珠贝村，是因为怀念，原先就听说小院儿里长?了杂草，几?个房间?都长?蛛网和青苔了，桂老师看这儿无人居住，也没有再回来打理过。
这是他们在广州的第一个家?，从1987年到1995年，住了八年呢，怎么会没有感情？
可?房子是一定?要用心去维护才能保养得好，如果长?久不住人就是会失去人气，其他的动物?植物?就会过来占领地?方。
一下车，吹吹风，周长?城就醒了，抱着还在睡梦中?的儿子，沿着曾走?了千万遍的珠贝村二巷，回到原来的家?里，万云掏出钥匙去开门?，门?锁都生锈了，开了好一会儿才打开。
丹燕嫂要是在珠贝村，还会来打理一番小院儿，现在她也搬走?快两个月了，院子里杂草丛生，鱼池干枯，原先在院子里建的大灶也布满了灰尘，灶台上，城哥焊的铁皮还在，一下雨时，这铁皮“滴滴答答”地?响，扰人清梦，楼上楼下的房间?还有些他们没搬走?的家?具，书房倒是空了，桂老师全都搬到深圳去了。
在深圳家?新的书房里头，万云只看到桂世基的那本书《小王子》，但没有找到桂老师原先留下的那十多封信，他应该是自己处理了。
周长?城和万云都猜测，桂老师本来想着是再不会回来的，所以?愿意?把自己的过往开诚布公地?告诉了两个亲近的小辈，也当是留个念想，让人往后也能记住他和他曾经经历过的人生，桂老师虽然总是一副骄傲的样子，可?他也害怕被人遗忘。谁知后来还是从香港回来，大家?继续亲亲热热地?住在一起，以?他那样强烈的心性，又带点大男子主义的男人，恐怕不会乐意?小辈们当面提起那些并不光荣的往事，所以?大家?还是当做没发生过好了。
万云上楼，踩了一地?的落叶，打开原来他们住的房间?，里头的床板和桌子都在，有些伤感，日子过得可?真快啊，一眨眼又快两年了。
此时周之慎在周长?城怀里转醒了过来，小孩儿怕热，睡出满额头的汗，万云掏出手?帕给他擦脖子擦额头，看他乖巧地?趴在爸爸的肩膀上，双手?抱着爸爸的脖子，也不胡闹，像只乖乖的小猪，似乎还没睡醒，眼睛却睁得大大的，像是在打量自己在哪儿。
“你就是在这儿来的。”周长?城拍拍这小猪屁股，又忍不住亲儿子一口?，“真会挑时候，爸妈要开始新生活，你就来了。”
万云被周长?城一提这件事，嗔他一眼：“你倒是带着儿子找来处了。”
“小云，到时珠贝村如果拆了，他就真没机会来看看这地?方了。”周长?城也有无限感慨，每一个小家?都见证了他们的成长?和生活，当然会舍不得，想起来也有很多难忘的回忆。
“那我们在广州再待一日，把桂老师喊过来，咱们在这儿拍张照片，也当是留个纪念。”万云如此提议。
周长?城搂着儿子说：“好。”
第228章
第
228
章
珠贝村可能要拆迁一事，
周长城和万云两人对?桂老师提起，桂老师表示早先已经听?说了，他向来是那种喜欢拥有土地的思想，
但时代城市建设进程的大潮流是他不能阻挡的，
他不愿意?折腾太多，等政策出来，在尽量保全土地所有权的情况下，随众村民的选择走就?是。
带着?不舍的心情，
大家又回了一趟珠贝村，尽量留下影像，现?在生活的主要阵地是在深圳，往后想再回来，
可能也没这样人齐了。
在广州待了两日，
见了裘阿姨和三两个昔日朋友，
还是要回到深圳去，
投入人生的洪流中。
一早上，秋日的阳光落在地面和人的身上，
金灿灿，暖洋洋的，令人周身自在，周长城转着?方向盘，
准备出海珠往城际干线开去，广州地方比深圳大，马路路况也复杂，但这两日总觉得海珠的路上大巴车很多，
一辆辆往琶洲的方向开去，也不知是什么日子？难道是开什么大会？
他等红绿灯的时候，
看到左手侧边有辆商务车，转头一看，有几个头发?蜷曲，浓眉深眼，说着?英文的外?国人在交谈，他摸摸下巴，顿时觉得哪里不对?劲，等过了红绿灯，周长城忽然一拍方向盘，不小心拍到中间的喇叭，短促一声响，人也叫起来：“错了错了，方向错了！”
“怎么了？前面的路牌不是写着?‘往深圳’的方向吗？”万云坐在副驾驶，被他突如其来的情绪吓了一跳，又赶紧回头去看阿英姐怀里抱着?的周之慎，怕周长城高亢的声音吓着?孩子，好在周之慎被前面的声音吓得震动了一下，并无大碍，双手抱着?奶瓶继续喝奶，那双不老实的脚则是还在乱蹬。
桂老师也倾身上前，紧张地问：“什么东西错了？走错路了吗？”
“广交会！”周长城像是发?现?了新大陆，“我怎么就?把这个渠道给忘了？真是蠢材！”
万云一听?周长城的话，又四?处看看那些?运着?各国参展商的大巴车一辆辆路过他们旁边，也很快反应过来了，对?，广交会！这么大个找客户的平台，怎么一下子就?没反应过来呢？亏他们在广州待了这么多年，天天兜着?圈子请朋友和上下游合作商介绍客户，竟把最直接的渠道给忽略了，确实该自责一番！
九十年代，全球的沟通渠道不算通畅，互联网没有普及，国际电话打起来也很麻烦，快速联系的方法还是传真，但昌江这类外?贸公?司能做全世界的生意?，除了在当地外?聘一些?行业销售，还有就?是每年都?花很多钱派人出去参展或观展，有时候面对?面聊得好，信任度上来了，有一些?订单直接在展位上就?签合同?了，是很直接的挖掘客户的方式。
展会上有意?向做生产的参展商，不论是国内还是国外?的，对?目前的新云城来说，都?是很好的接触机会，何况城哥是会英语的，虽然是哑巴英语，但基础读写没问题！
“那我们今天去看看开什么展，吃过午饭再回深圳。”桂春生听?他们两口子一解释，也笑了，反正也不急着?走，又问周长城，“名片都?带了吗？”
“带了，车上有一盒。”这些?都?是必须随身带的，周长城让万云去开副驾驶前面的箱盖，“那儿应该还有几本宣传小册子，等会儿一起拿出去，看能不能用得上。”
“走，宝宝，今天我们去看看有哪些?国家的人来参展了。”桂春生逗着?阿英姐怀里的小孙子。
最近周之慎在长牙齿，也在学说一些?简单的话，万云一直教他喊爷爷，但这小孩跟桂老师亲热归亲热，说话总也转不了口，总是“啊耶，啊耶”地叫，惹得大人们发?笑。
很可惜，这次的展会是家纺展，跟加工类的制造业没什么关系，不过既然来了，大家都?决定下车买票进去看一看情况。
阿英姐还是第?一次在一个空间内见到这么多跟黄种人不一样长相的外?国人，一直啧啧称叹，不停跟万云说，甚至还指指点点，问题层出不穷：“阿云，你看那个是黄毛，他旁边是红毛的，他们的毛发?怎么那么多？身上的味道怎么那么浓，又香又臭的，嘴里叽里咕噜说的都?是什么呀？都?是从哪里来的，是怎么来到我们这儿的啊？”
万云憋着?笑，推着?周之慎的婴儿车，在人群拥挤展馆里慢慢走着?，把她的手打下来：“阿英姐，别指着?人家啊，多不礼貌！”
阿英姐在广州其实不是没亲眼见过外?国人，但一下子见了一群，还是有些?震撼的。
婴儿车外?喧嚣，周之慎在里头听?见鼎沸人声，不肯躺在婴儿车里，哭闹着?非要大人抱着?出来凑热闹，周长城只好把孩子抱起来，往他嘴里塞了个奶嘴，小孩儿挺着?刚吃饱奶的小肚子，咬着?奶嘴咿咿呀呀地看着?跟自己不一样的人，身子左摇右晃，还和人乱笑，非得用点力气才能抱稳了。
孩子有人看着?，一旦融入这家纺的世界里，万云可就?刹不住车了，哪个女人都?拒绝不了筑巢的本能，总是被那些?摸起来光滑柔软，看起来光鲜漂亮的布料和地毯吸引，以至于逛了半日，客户没找着?，倒是买了两床四件套和两块地毯回去，这还是她第?一回激情购物。
跟展馆办公?室要了份后面两个月的展会排期表，周长城看着?上头的安排有个亚欧国际五金工具和亚洲照明展，准备过来碰碰运气，不用搭展台，租个小桌子和椅子就行，很多行业都?是相通的，要是能接到单子，单纯做配件，也够新云城忙活的。
回到深圳后，周长城有了新的方向和希望，开始积极打电话联系亚欧五金工具展的主办方，最后让他抢到一个在展馆边缘的位置，对?新云城这种小公司来说也够了，随后他没有再胡乱拓展客户，也停止去搞那些?塑料脸盆之类的东西，而是开始认真准备挑选自己要带去参展的产品、名片和宣传页，准备带郭顺和万风一起去。
为了参加这次展会，万云从公?账上支出五百块钱，给他们三个买了新衬衫和西裤，还叫裁缝在上面机绣了“新云城精密制造”几个字。
万云本来也是要跟着?去的，但桂老师那几日准备回香港，阿英姐看不住现?在爱乱爬的周之慎，再加上厂里、餐馆和闲云茶社也要人时不时去“巡逻”，所以就?留了她在深圳留守大本营。
周长城带着?两个员工再次回到广州，第?一次参展，好多流程都?不熟悉，好在他本身就?是干流程出身的，不懂就?张嘴问，路在脚下，何况还有两个还算靠得住的帮手。
第?一日早晨，参展商提前进场布展，他们一早就?交钱拿到桌椅，找到自己那个九平米的展位，摆上展品和公?司的介绍页，把万云找广告公?司给新云城做的海报贴在白色的展板上。
海报内容简单粗暴，最上面是一排模糊的机器，中间有一行字“新云城精密，解决您的一切模具和注塑品需求”，底下是地址和联系电话。
这标语口气大的，仿佛吃了大蒜，小小的新云城能造出飞机大炮来。
早上十点钟左右，展馆才陆续有专业观众慢慢进场，但很少人会走到他们这个角落里来，跟他们同?一排的，大多都?是这种小厂商，从全国各个大小城市过来寻求机会的，也算同?行，大家还互相交换名片认识了一圈。