第34章
俩人的气息也越来越不稳，林青棠被他抱起到了桌上，吻得更加深入……顾征退开，望着她桃红的小脸蛋，轻轻点了下她的鼻尖，“别勾引我，我会忍不住！”
林青棠偷偷低头看了一眼，而后将脑袋埋在他的胸膛上，嗡声嗡气地道，“知道了啦！”
顾征抱着她许久才压下身体上的躁动，但一切归于平静时，顾征才伸手将她抱下了桌子，“换衣服，我们出门了！”
林青棠点了点头，从俩人的行李里拿出了连衣裙换上，而后在顾征的面前转了个圈，开心地问道，“阿征，好看吗？”
“好看！”
林青棠当即开心了，她来到镜子前，给自己梳了一个慵懒的低丸子头，然后换上刘敏娜专门找来给她配衣服的黑皮鞋。
待换后，林青棠满意地看了一眼镜中的自己，她还好生得白皙，就算是不化妆，这样一穿也很好看。
收拾完一切后，顾征也已经将昨天洗好的衣服收了回来，俩人一起带着东西去前台退房。
“妹子，你身体好些了？”招待所老板娘是个四十来岁的中年妇女，见林青棠面色红润的出来，昨天看起来病怏怏的，今天这一打扮看起来还真是漂亮得令人移不开视线。
“好些了，谢谢您！”林青棠感激道。
“昨天看你男人那着急的样子，可见也把他吓坏了。”老板娘笑道。
林青棠回身看向顾征，笑着点了点头，“嗯！我男人可好了，特别疼我。”
老板娘突然有些酸，而后看向林青棠身上的连衣裙，有些好奇地问道，“妹子是外乡的吧，你这衣服怪好看的，我们这儿都没见过。”
“老板娘，我们是瓯城来的，带了些衣服来卖呢，您知道步行街离这儿远不？”林青棠也正愁不知道上哪儿卖这些衣服，此时见老板娘问起，林青棠干脆也问问她，招待所的老板娘听她的口音足以确定她就是滇城的人，想必她应该是清楚的。
“卖衣服的啊？跑这么远来卖，是你身上这衣服吗？”老板娘一听他们俩是从瓯城来的也有些不可思议。
“我男人来这儿有事，我就跟着他一道来了。”林青棠没有过多的解释，而后看向自己身上的衣服，“我身上穿的只是其中一款，也有合适您的，您要看看不？”
老板娘一听倒也来了兴致，她看到林青棠身上的衣服时，就特别想给自己的女儿也买上一身，而后便点了点头，“你拿来给我看看，你身上的这套给我拿一套吧，我女儿生日快到了，这衣服漂亮她肯定喜欢。”
第162章：越来越会说话了，有赏
林青棠应了一声，而后看向顾征。
顾征心下了然，打包的时候就是顾征在弄，因此顾征很清楚哪一身衣服在哪个位置。
“老板娘，您闺女穿多大的？”林青棠问道。
“我闺女比你稍微胖一点点，比你穿的大一个码子就行。”
林青棠应了一声，当即就给老板娘拿了一身。
老板娘接过后，查看了衣服的料子以及做工，都是十分的满意，一看就是大厂里头生产出来的。
“妹子，你说合适我的，你拿一套给我也试试呗。”
女人天生爱美，不管是到什么年龄，都喜欢穿漂亮的衣服，而招待所老板娘又是个不差钱的主。
把招待所开在火车站的附近，可比起开在市里，这儿的房费更贵。
可见老板娘是个有远见的。
林青棠这次给刘敏娜的一共有八个款，除了林青棠身上的这一身连衣裙外，还有上衣和裤装，以及鱼尾裙。
年轻女孩儿喜欢鲜亮的颜色，招待所老板娘最后挑了四身，自己两身，给自己的女儿也挑了两身。
“妹子，这四身多少钱，你算算！”
林青棠闻言，笑道，“老板娘，这条连衣裙70，另外三套了都是80一套的，您是我的第一位客人，四套衣服您给我300就行。”
老板娘倒不觉得这个价格贵，毕竟她商场买一套衣服，没这个好看的都得要一百多呢，林青棠这些衣服还是从瓯城来的，一路带到这儿只卖几十一百一套，她觉得价格是很合理的。
而且，林青棠四套衣服还给她便宜了10块钱，招待所老板娘二话不说的就把钱给付了。
“妹子啊，你这头发咋梳的，怪好看的。”她之前就想问。
林青棠生得白洁好看，说话的声音软软，好听又有礼貌，她就喜欢像林青棠这样说话好听的姑娘，她家那个女儿，说话跟谁欠了她钱似的，机关枪似的突突突的，呱噪的很。
她就指望着哪一天自己的女儿说话能像林青棠一样绵绵软软的，温柔的跟水似的，她真就满意了。
“老板娘，这个其实很简单，我教您一遍，您肯定就会。”林青棠当即笑道，而后伸手将自己的头发拆了下来，以手为梳的将头发梳上去，再用然皮筋扎好后，再用手将后面的头发拉到蓬松的状态，看起来好像是有些乱乱的，但却意外地好看。
“这么简单？”
“是呢，很简单的，您试一下就行。”
林青棠简单的给她讲解了一下后，这才退了房，带着衣服和钱跟顾征一起离开了招待所。
从招待所出来后，顾征也一直都拉着林青棠的手，生怕林青棠与自己走散了。
“阿征，你说咱们今天这算不算是开门红？”林青棠开心极了，果然今天穿得漂亮一些没坏处。
“是！我媳妇儿真棒。”顾征笑道。
林青棠闻言，开心地点了头，“嗯，你媳妇儿最棒了，你可一定要好好的珍惜你的媳妇儿，知道了没有？”
顾征闻言，当即笑着点了点头，“是，我媳妇儿这么棒，那绝对得捧在心尖上珍惜的。”
林青棠闻言，笑得眉眼弯弯，“我男人也真棒，越来越会说话了，有赏！”
第163章：挑中服装店
“赏些什么？”顾征问道。
林青棠靠近顾征的耳边，耳尖有些红，轻声说道，“赏你……晚上能吃肉。”
看似是一句很正常的话，顾征却听出了其它意思来。
“晚上等着！”
林青棠挑衅的冲他扬了扬眉。
顾征伸手揉了揉她的脑袋，“晚上别哭！”
林青棠更加期待晚上的到来了，在招待所里……不敢发出声音，想想便期待得不行。
顾征见她这个样子，也有些无奈，还真是……
大胆！
不过，他却该死的喜欢。
问了招待所老板娘后，俩人往丽城最热闹的街道走去，一路上也问了不少人。
最后又坐了半个小时的公交车，这才来到丽城最繁华热闹的街道。
一进入，俩人几乎快要淹没的人海中，要不是顾征一路护着，林青棠跟顾征只怕是得走散了。
街道两旁摆摊的小贩、卖衣服的、吃食的等等各种各样的东西极多。
林青棠与顾征相视了一眼，林青棠可不是来摆摊的，这儿除了摆摊的人外，还有不少服装店。
林青棠的目标，当然是这些服装店。
她和顾征也不着急找店家推销自己的衣服，而是在街上逛了几圈。
有顾征在，就算是人再多的时候，林青棠走得也是十分的轻松，根本就不担心会被挤到。
因此这一路上，林青棠走得相当轻松。
“看中了吗？”顾征轻声问道。
林青棠点了点头，“嗯！看中了。”
林青棠指着不远处那间最大的服装店，她观察了一会儿，这间服装店是这条街上最大的一间，而且进出的顾客最多，虽然买的顾客不算多，但有些客人每次都是拎着三四袋的衣服出来。
零销当然能够赚得更多，但林青棠的心里也清楚，她不可能有这个时间，每次都跑出来卖衣服，所以批发是最好的办法。
等以后他们要货的时候，也是可以直接火车办理托运，再由客户到火车站收货，如此一来他也就省了自己跑一趟。
而钱也可以通过邮局来打款，方便也省事。
“进去吗？”顾征问道。
林青棠笑着点了点头，与顾征一起往店里走去。
“两位买衣服吗？随便看。”林青棠与顾征一进来，便被店里的店员小红迎了进去。
她的视线落在林青棠的衣服上，只不过看到顾征的后背上背着一个大包的时候，店员小红的眉心也染上了一丝的困惑。
林青棠四处看了看，而后问道，“你们老板可在？”
店员小红微微愣了一下，“妹子你是想买啥衣服？问我就可以的。”
她卖掉一件衣服可是有提成的，自然不会喊他们老板娘来。
林青棠闻言，笑道，“我是想跟你老板娘谈生意。”
店员小红又是一愣，心里困惑，她盯着林青棠看了看，生得倒是漂亮的，与她同行的男人也是个俊的。
她打量了林青棠一会儿后，只是丢了句，“等着！”
顾征对于店员小红的态度有些不满，不过见林青棠没说什么，顾征也就不急着出声。
店员小红离开，正好有顾客进门，她在店里看了一会儿后，看向了林青棠，“妹子，你身上的衣服你们店里还有吗？能拿一身给我试试不？
第164章：跟您谈一笔合作
林青棠也是愣了一下，而后笑着解释道，“不好意思啊，这是我自己的衣服，不是店里的。”
在别人的店里，林青棠在没有见着老板之前，自然是不可能去推销自己的衣服。
这样不合规矩，也容易被人打。
“这样啊！”大姐明显有些失落，她进来一眼就看到林青棠身上的衣服，也以为林青棠也是这店里的，结果没想到居然不是。
她已经逛了大半天了，都没有看中合适的衣服，结果好不容易看中了一身，结果还买不到。
“姐，你可以再看看店里其它衣服，或许能挑到你喜欢的呢！”林青棠笑盈盈地说道。
“我已经逛了大半天了，不瞒你说，就瞧上你身上这套。”她也怪不好意思的。
正当此时，离开的店员小红回来了，跟着她一起回来的还有一个三十岁出头的女人，她在看到林青棠的时候，第一时间就被林青棠的脸给吸引了，而后才留意到林青棠身上的衣服。
“这就是我们店的老板，你有什么就跟我们老板谈吧！”店员小红的态度并不是很好，林青棠进来不是买衣服的，如果买衣服还能给她增加业绩，结果她却点名就要找老板。
到时候就算他们买了衣服，这提成也是老板娘的，跟她可没半点儿关系。
“小红，你去招呼客人。”苏嘉楠扫了店员小红一眼。
小红只好应了一声，这才离开。
苏嘉楠看向了林青棠，打量了她一会儿，这才出声问道，“请问你找我是有什么事情吗？”
“老板，我们换个地方谈话？”林青棠见店里还有不少人，谈话并不方便。
苏嘉楠又看了看林青棠，而后点了点头，“跟我来吧！”
林青棠与顾征相视了一眼，而后跟着苏嘉楠的身后，一起到了铺子的后面。
进去才发现，铺子的后面是个很大的院子。
苏嘉楠将两人领到院子后面的客厅里，给两人倒了杯茶，这才问道，“二位找我，不知是有什么事情？”
“不知您如何称呼？”林青棠问道。
“我姓苏。”
林青棠笑看着苏嘉楠，发现这个女人倒是挺好说话的，“苏老板我姓林，这是我丈夫姓顾！”
自我介绍完后，林青棠这才问道，“苏老板觉得我身上的裙子如何？”
苏嘉楠有些不明白她是什么意思？不过还是真心的说道，“好看，样式新颖，是我先前没有看到过的。”
苏嘉楠平时进货的时候，也会挑一些衣服，但林青棠身上这样的款式，她确实是没有看过，而这条连衣裙也是确实好看，她先前看到的时候也真是眼前一亮。
“苏老板，我们夫妻是从瓯市来的，这次找您其实主要的目的，是想让您看看我们服装厂生产的衣服，我身上这条连衣裙就是，另外还有几款，不知您是否有兴趣？”
林青棠并没有马上把衣服拿出来，若是苏嘉楠并没有兴趣呢？
或是她有专门的进货渠道。
苏嘉楠先前就留意到顾征身后背着的大包，她当时也没有多想，此时听林青棠这么一说，苏嘉楠差不多也猜得出来，这大包里面应该是衣服。
这么大一包，这男人居然能背得动，可见这力气有多大。
苏嘉楠也是暗暗吃惊了一把，随即问道，“我能看看其它款式吗？”
第165章：谈价格
苏嘉楠有些意外他们夫妻俩这么大老远的跑来，也知现在人想赚钱并不容易，因此也就没有拒绝他们的好意。
而林青棠身上这套连衣裙也确实是真的好看，不过苏嘉楠还是要再看看其它款式的衣服。
林青棠应了一声，而后让顾征从包里拿出了两套旁的款递给了苏嘉楠。
一套是衬衫配喇叭裤，一套是法式领上衣配鱼尾裙，苏嘉楠做了这么多年的服装店，眼光自然是有的，当看到这两身衣服拿出来的时候，苏嘉楠便可以确定，林青棠带来的衣服款式定然都是极好看的。
“你这次带了几个款过来？”苏嘉楠忙问道。
先前她出去的时候，不是没有看到那个顾客问林青棠身上的连衣裙。
当时苏嘉楠也不知是存着什么心理，就想看看林青棠会怎么处理？
但现在见她带来的是服装后，却没有因为贪图零销的价格，从而直接卖给顾客，光是这一点就知道林青棠和顾征的人品还算不错。
“配套的话一共有八个款，每一款都带了50套，其中有4款我们夫妻在招待所各卖了一套。”林青棠也没有瞒着，卖了就是卖了。
“我可以看看其余五个款吗？”
林青棠从她的眼中看出了兴致，也就没有再藏着掖着，忙让顾征从包里把余下五套的衣服全部都拿了出来。
苏嘉楠将那几件都摆开了看，衣服的料子都是上好的，一眼就能看得出来它们的品质，在批发市场一件衣服能够批到25到50元不等。
她看向了林青棠，问道，“林老板，这衣服的批发价分别是多少？”
林青棠也知道这是有戏了，当即笑道，“苏老板做生意这么久，应该也能看得出来，我这些衣服的料子不坏吧！像这种连衣裙每件的批发价是35一件，而这五款上衣的批发价是20到40不等，裤子是40元一件，这种鱼尾裙要贵一些，45每件。”
苏嘉楠也是微微皱了下眉，这价格还真是不便宜。
但是这些衣服确实好看，而苏嘉楠的店面，可不止只有丽城这一间，其实每款50套，她是完全能够消化得了的。
但这一口气将近650件的衣服，光是进货就交近两万，她不是拿不出来，只是这款项却有些大。
林青棠知道她肯定还得时间考虑，她和顾征坐在那儿也不着急，给足了苏嘉楠考虑的时间。
苏嘉楠的心里有数，她看向林青棠，说道，“我全部都收的话，批发能不能再便宜一些？”
林青棠与顾征相视了一眼，“苏老板觉得多少的价格合适？”
苏嘉楠闻言，说道，“连衣裙25、上衣15，裙子和裤子的话30，你觉得如果合适的话，我全收！”
林青棠却摇了摇头，“苏老板这价压得都不够我成本的价了，我们俩各退一步，我这个价格，苏老板觉得可以的话，那咱们便可以继续谈。”
苏嘉楠接过林青棠递过来的纸，连衣裙每条批发价是30元，其中两款上衣15元，另外3款20，裙子和裤子分别是30和35元。
这倒苏嘉楠能够接受的价格，她又认真的想了想，这才问道，“你们以后的衣服还能像这次一样款式都这么好看吗？如果能够保证，我就全收了。”
第166章：这辈子都没见过这么多钱
林青棠笑着点了点头，“苏老板若是相信我，我便能保证以后衣服的款式能够像这次一样的好看！”
苏嘉楠这次没有再多想，而是拍了板，“好，你这些衣服我收了！”
林青棠和顾征脸上的表情都是藏不住的喜悦，苏嘉楠跟他们说了一句话，便起身去准备钱了。
所有的衣服成交额一共是16840。
成交完后，三人一起走到了铺子里。
店员小红看到他们有说有笑的时候，心里难免困惑，他们到底是说了些什么？
林青棠往店里看了看，而后笑看着苏嘉楠，建议道，“苏老板不如尝试把衣服按色系从浅至深划分，之后也可以在墙上挂些钉子，将好看打眼的衣服搭配好挂到墙壁上，店中的灯光也可以改得更亮一些，这样顾客进店的时候，也能够一目了然。”