第557章
如今除了少数暖房有鲜花生长，整个长安的色彩都凋零了。女人们的鬓发间也失色不少。
该轮到绒花来占领这一片高地。
林婉婉点头，“行，我回去后就跟她们说。”
祝明月：“让她们明天过来，讨论一下推广计划。”
知道眼前这俩是甩手掌柜。
林婉婉搓一搓手，“没问题。”
大笔小钱钱正在向她招手。
哪怕只是过手一会也好！
顾盼儿先离开，林婉婉留在办公室里，和祝明月说私密话。
林婉婉半开玩笑道：“祝总，盼儿和她爹做的这么用心，别忘了人家的咨询费哦！”
祝明月斜睨一眼，“还用你说，我像是那种会亏待人的人吗！”
白日的万富鸿总是热闹的，随着二三期的商铺陆续开业，还将更热闹。
白湛此时却踏入一个静谧之所——祠堂。
不是白家，而是袁家的。
两个略显单薄的人影，坐在蒲团上，面对着密密麻麻的牌位。
白湛在门口整肃衣冠，缓步走进去，行至先祖灵位前，双腿并拢，缓缓跪下，双手掌心向下，置于膝盖之上。而后上身前倾，双手伏地，额头轻触地面。
完成了祭拜仪式后，白湛拉过一个蒲团坐在袁家兄弟对面。
对祖先的敬意到此结束。
他们背后的盔甲映射出寒光，仿佛能感受到一片金戈铁马之声。
战鼓擂动，马蹄声碎。
白湛歪着头，无奈地问道：“你们真不打算出去玩？”
袁昊嘉两颊鼓鼓，递过来一块小巧玲珑的桂花糕，“二郎，吃！”
白湛摆手，话还没出口。
袁昊嘉已经接话道：“这个你也不能吃啊，太可怜了！”
白湛的解释听来像掩饰，“只是没胃口而已。”
在庄严肃穆的祠堂吃东西，总觉得太冒犯了。
袁家兄弟俩倒没胆大妄为到偷吃祖先的供品。
分得清清楚楚，祖先的是祖先的，他们的是他们的。
而且最近一段时间上供的芝麻糕和枣泥糕，早就吃腻了。
袁昊嘉决定找个机会和袁奇提一提，供品花样该翻新了。
来来去去都是那几样，祖先该看烦了。
白湛再问道：“真不出去？”
袁昊安摇头道：“外面太危险，还是祠堂安全。”
三位一体的求神拜佛法，濒临失效。
柳枝祓禊消灾除祸有没有用不知，袁家供佛，平日香油钱没少捐献。
兄弟俩刚从道教盛行的终南山下来，佛道两边的场子都拜过。
结果还是遭飞来横祸。
最后发觉，还是祖先最管用。
毕竟实打实保了几代人荣华富贵。
两个孩子，除了没用了些，大体算得上乖孩子。
袁奇近来嘀咕，他们是不是走背字犯小人，结果任凭怎么算，都是一副大富大贵的命格。
兄弟俩遭了一回吓，利落地跑到祠堂求安慰。
反正不是第一回了。
他们在这儿，只要不口出污言秽语，做出亵渎祖先之举。
其他任凭行事。
袁昊嘉问道：“听说邢国公伏法了？”
白湛点点头，“枭首。”
袁昊嘉：“元昊英呢？”
白湛：“尚在关押，等并州尘埃落地。”
袁昊安感慨道：“以前真没看出来，他们家竟如此丧心病狂。”
高门自有龌龊腌臜，但只是内里的脏污，外表还是光鲜的。
似元家一般，不要任何脸面，连底线都抛弃的，实在少见。
袁昊嘉下定决心，“外头天冷，也不太平。我们就在这儿猫冬了。”
狐朋狗友不可能找到袁家祠堂来，看他们的笑话。
袁昊安思索开来，“有哪些不失礼又有趣，可以在家里玩的活动？”
白湛万万没想到，柳清的后继者居然是自已的表兄弟。
试探道：“习武如何？”强身健体还能自保。
兄弟俩头摇的比拨浪鼓还快。
他们若是真有天分，小时候就咬牙把练武的苦吃了。
现在更不成了。
更何况袁昊嘉破破烂烂的一副身子，经不得摧折。
白湛又提出了一个建议，“看书？”
袁昊安兴趣缺缺，“好像也不是很喜欢。”
袁昊嘉彻底放弃挣扎，摆烂得彻底，“不如睡觉吧！”
整天吃了睡，睡了吃，周而复始。
睡着了就什么都不用烦恼。
反正他们的漫漫余生，有的是时间来思考，想要做什么。
哥俩说干就干，迅速铺好地铺，往里一趟就要去会周公。
他们在祠堂旁边有休息房间，但还是睡在这儿更方便。
被子多铺几层，和高床软枕没差别。
袁昊嘉招招手，“二郎，要不一块休息？”
第
1204章
推广方案
顾碧青与高凤金站在装满各式绒花的柜子前，细心挑选每一款样品，无论是精致细腻的一等品，还是别具特色的其他品级，各取几支，小心翼翼地放入早已准备好的匣子之中。
顾碧青轻声道：“走吧！”
临出门时，遇见正忙着在围裙上擦拭双手的冯小迎。
顾碧青停下脚步，交代道：“小迎，我们去趟万福鸿，前头的事你多费心。”
冯小迎点头道：“行。”
两人携手走到店铺外，踏上去往万福鸿的骡车。
车厢内，高凤金明显有些紧张，紧紧抓着裙角，声音中带着一丝不安，“碧青姐姐，你说祝娘子会喜欢我们的法子吗？”
顾碧青历练多了，平静道：“你的绒花巧夺天工，这事就成了一半。”
高凤金不敢再问，那另一半呢。
往常觉得去万福鸿的路远，今日却似乎格外短暂，感觉一下就到了。
高凤金临到下车时，见高德生在远处指挥人搬抬货物。
今天工作在身，只能匆匆一瞥，无法过去问候。
戚兰娘刚好出来，迎接道：“你们到啦，跟我来！”
将人引进了一间会议室。
“先坐会，我去叫人！”
不一会儿，一人端着茶水走了进来，轻手轻脚地将茶杯摆放在桌上。
随后，祝明月、戚兰娘与赵璎珞三人相携而入，双方寒暄几句后，进入正题
顾碧青打开带来的箱子，将里面的匣子一一取出，整齐地摆放在桌面上。
“娘子们请看，这些就是我们目前的成品。”
赵璎珞身体微微前倾，打量道：“比之前做的更精巧了。”
林婉婉曾经带过一些试验品回家，给小伙伴赏玩，因此并不陌生。
戚兰娘指着一朵红牡丹，笑道：“栩栩如生。”
顾碧青介绍道：“这是通草花的一等品。”
其他不说，光染色一项，高凤金就带人试验了好几日，才达成如此逼真的效果。
赵璎珞：“冬日的红牡丹，亦是头一份。”
今日带来的样品，多是以红色这般浓烈的颜色为主，叫人眼前一亮。
众人逐一打量各个品类，单独看时，即便三等品也显得颇为出色。
但放在一起比较时，优劣一目了然。
祝明月问道：“你们如何想的？”
顾碧青从袖中掏出两页纸，上面详细记载着她们的推广计划。
“通草花和绒花的客户人群与花想容重合，还可以进一步拓展到文人墨客群体。”
“绒花不仅可以用于佩戴，还可以做成装饰物品，用于馈赠。”
这算一个亮点。
祝明月手里把玩一只绒花制作的桃子，颜色粉嫩娇俏，底下托着两片翠绿的桃叶，让人爱不释手。
顾碧青侃侃而谈，“竞品主要是金银珠宝首饰和鲜花。但相比之下，我们有独特的优势——价格更为廉宜且不受季节限制。”
祝明月总结道：“永生花。”
别说通草花，衣裳上用丝线制作的刺绣，多洗两道水，也会慢慢褪色。
但绒花不经水洗，保存时间与鲜花相比，的确可以称得上“永生”。
祝明月问道：“现今产能如何？”
高凤金深吸一口气，鼓足勇气道：“通草组现有工人十人，每日可制出八至九朵花，其中一等品约一两支。”
即使采用流水席线作业，但粘花、窜花枝等步骤都颇费时间，慢工才能出细活。
“绒花组三十人，若制作普通花形，一天能出六十支，上品率约在三成左右。”
祝明月将计划书往后翻，记录的是现有存货，乍看上去很多，但压根经不住几日“消耗”。
“再招人，产能至少提高一倍。”
顾碧青答应道：“是。”
悄悄盘算一通，幸好花想容预留的地方够大，还能放下人。
实在不行，还能向济生堂借点地方。
再扩张下去，就不知道他们两家谁要走路了。
戚兰娘拿起几支绒花仔细端详，注意力却更多地放在了簪体上，问道：“准备了哪些簪子来配这些花？”
高凤金：“木簪、铜簪、金簪皆有。”
数量依次递减，现在好些做出来的绒花，都还没绑上簪头。
哪怕有，多是用的木簪。
无他，便宜！
绒花最大成本是铜丝，但和纯金纯铜的簪子相比，又显得不值一提了。
祝明月抬眼道：“通草花一、二等品、绒花一等品，都用金饰来搭配。”
祝明月个人觉得插在头发里看不见的地方，什么材质并不重要。
木簪更加轻巧，不易滑落。
但架不住客人在意，一支金簪绒花和木簪绒花价格不同，给人的观感也不同。
绑大闸蟹的绳子，卖的也是大闸蟹的价格。
祝明月：“多做几个簪形，让客人选择多些。”
顾碧青应道：“我们马上改。”
祝明月：“既然如此，报价重新做一份。”
顾碧青：“是。”
祝明月问道：“怎么推广？”
顾碧青早有腹案，“从平康坊请一班舞乐插戴绒花，在万鸿福分店前表演三天。”
总店相比起来，没有那么大的客流量，也达不到传播效果。
平康坊不止做皮肉生意，也搞艺术，进行歌舞表演。
不用当红的娘子，只要才艺过关，凭借花想容的妙手，也能画出一个七八成的天仙。
顾碧青：“还可抽奖赠礼吸引客人，店里有一批存货，可以作为奖品。”
说存货都是贴金，花想容的东西再是俏市，也有一些踩错路子，销路一般的滞销品。
正好拿出来清仓。
戚兰娘补充道：“待绒花打出名气来，不妨寻觅一些首饰裁缝铺代销。”
不怕他们拆解，绒花制作说起来不难，除了巧手，更在于独到的审美眼光。
赵璎珞：“常合作的外地商人也别忘了，年前一两个月，足够他们把绒花带到关中、河洛几座大城。”
现在讨论的是推广，待打入市场，还可以如恒荣祥一般，接受客人订制。