第754章
怎么打扮都是这个风格的。不过戴上耳环之后确实不一样，稍微会显得时尚一点。
就是有种那种网红拍照，精心打扮的那种感觉。
“可以。”
“就这样。”
“但是外面还是要穿一件厚一点的大衣，不然太大风了。”
桑念烟最后虽然有些不愿意，但也只能穿上了大衣，这样子自已的穿搭就被破坏了。
李子浩提前喊了一辆网约车。
定位好了吃饭的地方。
等到已经到了小区门口，才跟对方一起下楼。
桑念烟开心地抱着李子浩的手臂，很是小鸟依人地在旁边开口道：“待会吃完之后，我是跟你一起去吗？”
“还是我自已先回来？”
李子浩笑道：“你想去也可以啊，其实就是喝喝咖啡聊聊天。”
“没什么的。”
“而且你就在旁边看手机就行了。”
“不过你也可以选择回来。”
桑念烟：“那晚上呢？”
“晚上要回家吃饭的话，我可以先去买菜。”
李子浩逗乐地笑道：“那你去买菜也行。”
“不过天天做饭，好像好繁琐啊。”
桑念烟叹了一口气：“没办法啦，我觉得也还好，其实做饭不麻烦的，就是买菜麻烦一点。”
“要是可以直接把菜送到家门口就好了。”
她开心地笑道：“这样我就天天做饭都不累了。”
李子浩笑了笑：“生鲜上门是吧。”
“可以的。”
桑念烟目瞪口呆：“什么？什么生鲜上门？”
李子浩摇了摇头笑道：“没事，你不懂，以后会有的，就是手机可以直接买菜，然后送到家门口。”
“跟你现在网购一样。”
“但是实际上网上买的，还是很难保证新鲜度，所以大部分还是选择线下购买。”
桑念烟哭笑不得：“我不懂这些，但是我觉得如果是网上可以买，我还是愿意买的。”
片刻。
两人就从观澜家园里出来，上了网约车。
……
中午。
桑念烟挑选的一家好吃的店，是一家泰式料理。
就是咖喱鸡，咖喱鱼，咖喱大青龙。
怎么说呢。
其实还行，时不时吃一下，但是吃多了会腻。
吃完之后。
两人就分开了。
李子浩摸了摸她的脑袋笑道：“好了，乖，回去吧。”
“哥哥要去干活了。”
桑念烟咬着嘴唇笑道：“现在怎么又变成哥哥了。”
李子浩玩味地笑道：“怎么？”
“有问题？”
桑念烟顿时脸蛋一红，昨天晚上可不是这样的，昨天晚上这个坏蛋，可会了。
一边喊着学姐，一边……
她不敢想象，那个画面实在是太无法描述了。
李子浩扑哧一声：“走了。”
说罢。
就直接打了一辆计程车，前往小吉科技所在的那栋大厦。
李子浩来到了楼下的咖啡店。
然后点了两杯冰美式。
为什么是冰美式，他也不知道，之前自已喜欢喝卡布奇诺的。
但是今天就想要喝一杯冰美式。
或许是生活太甜了。
是时候苦涩一下，提醒自已，提神醒脑。
不能总是在女人的温柔乡里堕落，虽然很舒服很上头很喜欢，但是这毕竟只是生活中的一个调剂品罢了。
片刻。
程维也终于来了，手上还拿着一台笔记本电脑。
“哈喽。”
“李先生。”
李子浩笑道：“学弟就行。”
“你是学长。”
程维笑了笑，拉开椅子坐了下来：“不能这样说，在商言商。”
“你是投资人。”
“我是公司的实际运营者。”
“来，我先给你汇报一下。”
李子浩笑道：“给你点么一杯冰美式。”
“苦的。”
程维无所谓地喝了一口笑道：“苦的合适，先苦后甜嘛。”
“来。”
“我先给你看看财务报表。”
“你看得明白吗？”
李子浩笑道：“我怎么说现在也是工商大学旁听过的，应该可以，我看看。”
他看了一眼对方的电脑上的表格内容。
果不其然。
跟自已想象的差不多，支出，补贴，运营推广的津贴费用占了大头。
实际上的收益，几乎只能弥补小小的窟窿。
明知道是在烧钱的，但是真正去看这个财务报表，还是有种触目惊心的感觉。
这已经不是烧钱那么简单。
或者说，这不是一张一张的烧。
是一捆一捆的烧。
无时无刻都在烧。
李子浩皱起眉头，表情越来越严肃，他开口道：“所以光是过年这段时间，就几乎每天要烧掉五十万？”
“按照这个速度，一千万都撑不过一个月。”
程维深吸了一口气，也是解释道：“对，但是这个我觉得是非常与必要的。”
“第一个，过年这个时间节点，其实私家车，不对，是出租车比较少。”
“这个时候也因为天气冷，再加上呢，一些北漂的人也回家了。”
“所以这个时候客流量几乎都是本地。”
“我们这样去推广，比较容易口口相传。”
“还有就是，这次我们主要做了一个尝试，那就是跟非运营出租公司合作。”
“而是允许私家车注册我们的网约车平台，去拉客人。”
“因为现在对司机的补贴很大，所以马上有很大一批私家车来报名了。”
“我们甚至还分了普通的车辆和豪华车辆。”
“然后分开类型来收费。”
“当然，目前来看是仍然无法支撑得了我们的开支，但是市场的反应非常好。”
“你看这边数据。”
“有越来越多的人，就是消费者下载我们的平台，还有越来越多的私家车在后面登记当司机。”
“我相信，用户也好，司机也好，大家能够感受到咱们是为社会提供便捷性的。”
“以后补贴即便是少了，甚至是没了。”
“只要是跟普通的出租车差不多价格，消费者还是愿意选择我们平台的。”
第986章
嘀嗒打车的艰难融资路
李子浩对于对方的选择和运营其实是没有太大的意见的。
说到底。
嘀嗒打车能走出来，也确实是时代必然的发展趋势。
唯一可惜的是，抢占市场的时候。
蛋糕被瓜分了。
本来网约车这个市场是非常可怕的，但是被各大平台，各大地图导航瓜分，大家也有样学样，补贴，减免。
消费者无法在一个平台里形成依赖，而是选择价低者得。
这样的一个方向。
自然而然，嘀嗒打车最后就会只能吃到一口肉，而不能大口大口吃肉。
李子浩笑道：“问题不大。”
“我相信你。”
“同样，也想象网约车将会是新时代的弄潮儿。”
“那么按照现在的情况，我们大概能坚持到什么时候？”
“b轮融资的时间节点呢？”
程维叹了一口气：“我跟你实话实说吧，现在呢，其实司机的工资我们是必须要按时发放的。”
“否则，现在就拖欠，这口碑瞬间就砸了。”
“所以呢，估计到下个月月底，咱们就要掏空了。”
“也就是说3月份月底掏空。”
“4月份的工资是肯定发不出去！”
“咱们现在要面临的困难，就是，第一个，发4月份的工资，第二个，选择合适的城市进行拓展，打开市场。”
“这里面就需要一大笔资金。”
李子浩笑道：“估计起码要好几千万美金。”
“不然顶不住。”
“一个月一千万人民币的烧，而且还要扩大市场测试。”
“算你一个月两千万好了。”
“一个亿都顶不过半年。”
程维苦涩地笑道：“这还是理想的情况下，实际上，可能真的有一个亿，也顶不过三个月。”
“因为进入新的地区，刚开始还是比较困难的。”
“我们甚至可能还要考虑，请人在线下进行推广。”
“有点老套了，但是这个也没办法。”
李子浩：“我知道，就是直接找人在线下，让别人扫码下载打车，在地铁口，机场什么的，然后让这些人第一次使用网约车，并且获得红包便宜打车对吧。”
程维笑哈哈：“对对对，你怎么知道？”
“这个想法还是我们开会商量了很久才得出来的。”
“刚开始说是在网上做推广，打广告。”
“后面我们都觉得不靠谱。”
“因为真正有需求的人，实际上是马上要用车的人。”
“我们一定要让需要用车的人看到我们的存在，所以在地铁口，机场这些地方，或者说大学城门口这些地方。”
“去推销，才是真正意义上落到实处。”
“哎呀，你怎么想到了这个？”
程维有些懵圈了。
因为自已开会好久才跟团队想到的办法，居然一下子被说穿了。
李子浩笑道：“其实呢，我也是非常看重你们公司，所以做了一下基本上的调研和模拟。”
“这个方案没问题的。”
“你就按照你的思路来就好了。”
“那么目前的情况下，那就是最好在三月中旬，拿到下一笔融资款。”
“是这个意思吧？”