第115章
第一次能发现这么些问题来，已经很不错了，所以张口就夸赞的说道。反而是刘氏自知本事如何，所以清醒的说道。
“我也不是年轻姑娘了，脸t皮子没那么薄，既然存了心思要跟着你好好学，那便不会心眼小的只能听好话，所以弟妹若是觉得嫂嫂我有什么不对的地方，直言就是。”拣
杜景宜看着她眼中的坚定和赤诚，也就明白了不少，所以也不虚伪的尽说好话，动手点了点其中的几处的便开口说道。
“嫂嫂既然如此说，那我也不客气了，这家铺子的收益一直不温不火的，仔细查账也都能对得上，可问题就出在它所在的位置可是随安城的繁华地段，如我在同样地段的铺子，收益都在其三倍之上，所以外人皆劝我停了这儿的生意，另起炉灶，但嫂嫂可知我为何没有这样做？反而一直留它存在？”
大嫂刘氏听了这话，脸色跟着就凝重了起来。
她瞧账本，一直以为是账本里头有猫腻，所以一门心思的去钻，去查，去核对。
却从未想过，跳出账本来看整个大局。
确实如杜景宜所言，这铺子基本上就是小有盈利而已，干嘛还要让它长长久久的把生意做下去呢？
第215章
生意经
“是嫂嫂愚钝了，还请弟妹赐教。”窘
杜景宜清丽的脸庞上露出些狡黠的表情来，倒是也不怕自揭老底的就说道。
“因为此处的铺子是我用来迷惑家中恶亲的。”
听到这话的时候，大嫂刘氏就有些不大明白了。
杜家也有恶亲？怎么没听她说起过。
自她这几次接触下来，觉得杜家人虽然出身商贾，但却很少有精明算计之感，待人处事也和煦大方，因此印象很好呢。
所以略想了想，就问道。
“是族亲？”窘
杜景宜点点头，随后就将家中事说了些出来。
“我爹娘因为只有我和阿姐两个孩子，所以族亲中有位堂哥日日都肖想着要从我们手里把杜家接手过去，因此就在这些铺子里头打转。”
“几年前为着我的亲事不被搅黄，爹娘一再忍让的送过去不少银钱和铺面做安抚，希望他们能少在外头宣扬些于我不利之事，奈何真心换薄情，人善总是被人欺，钱送过去了，外头的流言蜚语也没少传。”
她一边说，一边露出不屑的神情来。
而大嫂刘氏也是静静的听着，看样子家家都有本难念的经。
“可我也不是什么善茬，经手家里头的生意也不是一两日，所以那些真正好的铺子我早就动了手脚，让外人看着不死不活的，自然那族亲的堂哥就不想要，而他拿去的都是些看着热闹，实则需要很费力气才能经营好的铺子和生意。”
“果不其然，几年时间过去，他手里的铺子经营的一塌糊涂，所以年前还动起了去北地做生意的念头，甚至还拉拢了些贵人作陪，如今一个来月过去了，他也到栽跟头的时候了。”窘
大嫂刘氏听到这里，不由的挑了挑眉。
“你算计他了？”
“他那蠢出天的脑子，无需我算计就能跌下来的，自不量力又自视甚高，也不知老天爷是怎么安排的，他这样的货色也配姓杜？”
杜景宜的语气中多有对这族亲堂哥的不满，大嫂刘氏倒是也没觉着惊讶，毕竟有三房和五房为先例，这些不过而而。
“所以，弟妹的意思是……”
“我想为大嫂引荐这位得力的掌柜，便是他能守着这铺子几年如一日的平静无波，实则一本万利。”
说着，杜景宜就让樱桃又重新拿了一份账本出来。窘
这一本，可比刚刚大嫂刘氏交还给杜景宜的厚实多了。
而大嫂将信将疑的就打开看了起来，不看不知道，越看心中越惊讶。
同样的铺子，同样的掌柜和人手，可这盈利却是头一本的百倍不止。
急匆匆的扫了几眼过后，大嫂刘氏才感慨的说道。
“没想到，这铺子竟然是下金蛋的鸡，我还真是眼拙了。”
她的这比喻简单又直白，杜景宜听后忍不住笑笑，然后就接了话头过去。
“大嫂说的是呢，铺子自然是好的，可真正厉害的还是这位掌柜，天底下会做生意的掌柜数不胜数，但如他这般还能把假账也平得干净利落的却少。”窘
大嫂刘氏这些日子都在细细的研究那假账本，确实没有发现什么大的破绽。
要不是她先入为主的认定了这账本一定有问题所以来来回回的查了几十遍，也未必能发觉其中的小问题。
如杜景宜所说，那些族亲本就是奔着盈利的铺子去的，如这样货色的他们自然瞧不上，更不会细查。
所以，杜景宜口中的这位掌柜倒确实是个人才了。
“我明白弟妹的意思了，我会跟着这掌柜好好学的，不辜负你的期望。”
杜景宜听言，却摇摇头，面上还是挂着淡淡的笑意，张口就冷静的说道。
“嫂嫂误会了，我不是让你跟着他学本事，而是要将此人和他掌管的六间铺子都划到你的名下，从此后，他便是你手底下的人了。”窘
“所以，知己知彼，才能更好的驾驭住这样的掌柜，为你所用。”
听着杜景宜的话，大嫂刘氏此刻的震惊从眼神中就能看得出来。
她是一万个没想到，但惊愕归惊愕，还是立刻就回绝的说道。
“这是你的嫁妆，我做大嫂的哪有拿弟妹嫁妆的说法，不可不可。”
“嫂嫂，你我既是一家人，何必如此生分？这六家铺子每年的盈利虽然不多，但三五万两还是有的，银钱在手，你日后行事的底气也能足些，再跟这位掌柜的好好商议一番，看看将你手里的铺面和田地也重新归笼一下。”
“真正的做到简而精，这样既不费力，也能得到最多的回报，才是正道。”
三五万两，虽然不多？窘
大嫂刘氏是知道杜景宜娘家有钱的，但是没想能有钱成这样，一年盈利能有三五万两了，但在她嘴里就轻飘飘的如同三五百两似的。
所以，有些为难的就说道。
“弟妹出手也太阔绰了些，我不能收的。”
“嫂嫂，便是不为自己想，也要为平儿想想，他如今也十四了，日后无论是习武还是从文开销都不会小，更何况还有亲事未定呢，处处都是要用钱的地方，若是就靠您手里婆母留下的嫁妆和这些年的存余怕是不够用的。”
大嫂听了这话也是忍不住的叹息一声。
她娘家不是什么出彩的，所以给她的嫁妆也算不上有多少。
婆母虽然留下来了些，可那是他们三兄妹要均分的，因此落到大嫂刘氏和平儿手里，也不见得能有多少。窘
这些年，因为大嫂无心也无力经营的缘故，许多铺子也就是能勉强维持而已，所以她手里真正能活用的钱还不足一万两。
有钱英雄汉，无钱汉子难。
这样的话，落在大嫂刘氏身上也一样的印证着，虽说如今吃穿住行的都是将军府里头的中馈在负责，从未有苛刻他们母子的地方。
可这样的日子，顶多再过上三五年，等平儿成家之后她们就要搬走的，所以此刻看着风光旖旎，以后的日子还未见得就能如意。
这也是为什么大嫂要日日钻研这生财之道的缘故。
第217章
宋掌柜（打赏加更）
平儿没了爹，没了国公府小公爷的位子，已经是矮了这随安城中许多世家子弟们一头了。穣
虽说六叔强劲，但到底最后是要分开过日子的，所以也不好一有麻烦就来将军府求告。
这样的事情，大嫂见三房五房做的多了，自然也是不会放纵自己也成为这样的人。
所以，在听到杜景宜的这一番解释后，便沉默了。
理智上告诉她应该收下，可情感上，多少还是有些不愿意。
杜景宜也瞧得明白大嫂心中的顾虑，于是便开口说道。
“嫂嫂无需介怀，大不了就当是我借给您的，等你日后手头宽裕了再将这些盈利还我就是，但眼下既然要学本事，要立根基的吧，便不要再推脱了。”
大嫂刘氏听了这话，心里头的那点子纠结也就放下来了。穣
她手里那些铺子已经都是半死不活的状态了，想要靠它们翻身只怕是不能够的了，还不如听从了杜景宜的建议，整理一下将不必要卖出就是。
这样一来，她既能归笼好资金，也能跟着那掌柜的从头学起，等日后她有了盈利，再回报给杜景宜就是。
于是，咬咬牙便同意了。
“弟妹放心，我不是那贪心之人，这就给你立个字据，我一定尽快将这些盈利都还给你。”
“行，嫂嫂说是什么便是什么。”
说完这话，大嫂刘氏就起身去找笔墨，规规矩矩的把字据给立好递到了杜景宜手中，而后才从樱桃手里将那几家的铺面清单给接了过去。
态度郑重又坚定，一下子就好似找到了余下人生的目标似的，眼神中多了些神采奕奕。穣
看到大嫂如此的变化，杜景宜也是高兴的。
她挑中的这位宋掌柜，稳重踏实，为人处事也厚道，但在做生意一事上却有t种别样的精明。
其他商人的生意经总是有些投机取巧的可能性，但这位宋掌柜做生意是既有诚信又有手腕，所以才能成为杜景宜信任之人。
有他帮衬着，杜景宜有信心，顶多十年，大嫂手里怎么的也能有半百之数了。
到时候，别说是随安城，就是整个大兴朝也未必能找得出多少比她还富贵的。
有了杜景宜的肯定，大嫂第二日一大早的就特地去了一趟那名叫“荣安银楼”的铺子。
伙计见到车马驾上挂着将军府的牌子，很快就明白过来这是主家来人了，于是招呼着大嫂刘氏进了铺子，便恭恭敬敬的往后院请了过去。穣
“宋掌柜的，主家来人了。”
听到伙计的这一声喊，那位只闻其名不见其人的宋掌柜倒是从内屋掀帘而出。
着一身石青色的棉锦长袍，端得是一身正气，面容周正。
他在见到来人并非杜景宜的时候，眼神中已有明了，上前便客气的行礼说道。
“宋显见过大少夫人。”
“你认得我？”
大嫂刘氏有些好奇，二人并未见过面，他怎么张口就能说得出来呢？穣
只见宋显的脸上毫无波澜，只规矩的回了一句。
“家主日前便告知过我，此后连人带铺子的归大少夫人管，所以今日您过来，我便知道了。”
“难怪弟妹说宋掌柜的有本事，果然慧眼如炬。”
听了这话，宋显倒是没有推脱亦或者自谦，看得出来他对于自己的本事还是很认可的，随后便对大嫂做了个请的姿势。
“外头天冷，还请大少夫人里头坐。”
大嫂刘氏笑笑，带着随行之人便进了屋子。
内屋之中，陈设简单但胜在干净整洁，而八仙桌上就放着一些样式图纸，看得出来宋显正在挑选。穣
“这是银楼接下来要主推的银器样式，属下正在翻看，请大少夫人过目。”
对于荣安银楼的情况，大嫂刘氏还仅仅停留在名字和那假账本之上，所以并没有很了解。
她也不打算一来就做这外行人领导内行人的事，所以淡笑着便说道。
“此事上我一窍不通，还是宋掌柜自己拿主意便是。”
见此，那宋显倒是也没坚持，只是上前略做了些整理放在一旁后，就给大嫂刘氏上了茶。
茶也不是什么名贵的，但香气闻着还不错。
大嫂刘氏轻抿了一口，就嘴角上扬的说一句。穣
“倒是提神。”
宋显一贯爱喝浓茶，显然这茶味对于大嫂来说，太浓厚了些。
为此，他也没多说什么，转身入了后面，不一会儿拿来一个不大的匣子，里头放着的都是这几年来他所打理铺子的账本。
内屋之中，鸥妈妈陪伴在大嫂刘氏的身边，倒是没离开。
虽说大兴朝允许寡妇二嫁，风气没那么严谨，但怎么说大嫂刘氏也是曾经的国公府小公爷夫人，有诰命在身的，所以还是要多注意别落人口实的好。
见那鸥妈妈没有离开，宋显心中也明白了大概。
所以，态度恭敬，行为规矩的往后退了两步，保持着一定的距离。穣
鸥妈妈见此，觉着此人很懂事，也就没有似刚刚那般严肃了。
大嫂这些日子看他所写的那“假账本”来来回回几十遍，所以对他的字迹早已再熟悉不过，翻看起来也没什么难度。
字迹清楚，数目工整，一点差错也不见，大嫂越往后看越是佩服。
隔了一会儿便将这账本合起来，对着那宋掌柜便说道。
“你的本事我见识过了，那账做的确实好，若不是我先入为主的知道有问题，只怕把账本翻烂了也未见得能查出什么破绽来，所以能得宋掌柜的帮扶，我心甚悦，还望你日后也能多多照看才是。”
“大少夫人放心，既然荣安银楼易了主，那宋显也自然是您的属下，别的本事没有，生意还是略知两分的。”
听了他的话，大嫂刘氏也没什么好担忧的了。穣
其实她心里也明白，此刻的宋显之所以会听命于她，更多的因为弟妹杜景宜的交代。
所以她心里也是卯着一股劲儿的，定要靠自己将此人收为心腹才是。
于是颇为客气的笑笑之后，便说道。
“那就好。”
在荣安银楼简单的聊了几句后，大嫂刘氏便道出了今日外出的目的。
第285章
少而精
“我手里还有几处铺面和生意，如今瞧着都不成器了，所以还要劳烦宋掌柜与我走一趟去看看，是卖是换的好帮着拿个主意才是。”红
宋显在随安城中经营多年，对各处的商铺还是多有了解的。
所以也没有推辞，点头就应下来了。
随后就跟着大嫂刘氏一路在随安城的街坊里头视察了起来。
说起来，大嫂刘氏手里有铺子八间是自娘家带来的，还有二十四间是承自婆母顾氏给的，因此连上杜景宜给的这六间，满打满算一共是三十八间。
城郊还有几百亩的良田和一处不算大的庄子，而这些便是大嫂刘氏的所有家产。
宋显跟着她一处一处的巡查，先看地段再看铺子具体做什么买卖，而后看掌柜和伙计，最后才是翻看了铺子的账本。
每到一处，停留不过片刻，他心中便有了数。红
如此折腾了大半天后，二人就折返回了荣安银楼。
一进后院，宋显虚话不多说，开口就分析说道。
“大少夫人的这些铺子，只有一胭脂铺和书肆能留，其他的不若都变卖了吧，一则是管事之人没什么能耐，再这样耽误下去只会越来越亏，二则是各式各样的生意多而不精，不仅浪费时间也很耗精力。”
“生意这东西，说简单也简单，说难也难，若是如大少夫人这般才开始做生意的，我觉得还是集中精力做好一两样便是。”
宋显给出的建议，其实和杜景宜说的差不多。
大嫂刘氏心里头也明白那些生意是不成了，但是要变卖到九成以上还是让她多少有些顾虑的。
“宋掌柜的意思我明白，只是这些铺子也不全是我个人娘家带来的，其中还有婆母留下的，许多掌柜都是积年的老人了，若是铺子卖出了他们又该如何处置呢？”红
顾氏夫人留下的铺子大多是地段好，掌柜和伙计也忠心的。
只不过因为没踩准商机，所以渐渐的就大浪淘沙的没落了下来。
就以一处成衣铺来说，本来一年也有万把两的盈利进账，可因为样式更新不及时，料子也不如旁的铺子有新意，所以慢慢的生意就不怎么好了。