第11章
看着年纪跟他们相仿，之前在东临市怎么没见过她呢？在座的都是东临市工农兵大学的学生。
今天他们中间一位女同学过生日，几个要好的人便约着来国营饭店聚一聚。
第38章
商机1
过生日的女同学叫周欣月，是东临市本地人，今年刚被推荐进工农兵大学。
她长相清甜，性格开朗。
身材又瘦又高，作为寿星，今天穿了一条红色格纹布拉吉。
她是独生女，家里比较娇纵，父母又都在事业单位上班，平时吃穿用度上很舍得花钱。
所以过生日有实力请同学来国营饭店吃一顿。
几人坐下后，服务员便接连开始上菜。
周末饭店内人声鼎沸，服务员忙得脚不沾地，态度就比平时更差。
服务员张小芳端着一份西湖牛肉羹准备上菜，旁边几个没找到空座的顾客围了过来，想问问她能不能行个方便，加塞几个座位，哪怕站着吃都行。
她边走边向围上来的几人翻了个大白眼：
“我说你们是眼瞎了还是咋滴？没看见门口贴着满座的通知吗？！要吃饭明天自个儿早点来排队，赶紧让开别耽误我工作！”
说话间马上就要走到周欣月那桌，结果脚下不知道踩到什么，滋溜一滑，手里的西湖牛肉羹瞬间便洒了大半，并且刚好洒在周欣月身上。
周欣月一下就从座位上弹起来：“啊！我的裙子！”
她今天穿的可是表姐去苏联交流演出带回来的布拉吉，平时都舍不得穿，今天生日才换上。
而且待会儿吃完饭，她还打算拍点美美的生日照片。
想到照片，她赶紧查看座位旁帆布包里的相机。
糟糕！
帆布包忘了拉拉索，相机表面都是汤汁。
完了完了！
这相机可是从她爸单位借的，要是坏了的话该怎么办？
虽然家里平时没少过她零花钱，她小金库里也有二百多块的存款。
可是一台相机上千，不是一笔小支出。
她神情焦急，赶紧将包里的相机拿出来，擦干净表面的汤汁。
偏偏这个时候，闯祸的服务员一看对方掏出个相机，一下也有点慌。
相机可不便宜，这女同志不会借机碰瓷吧？
她看向地上那害她滑了一下的水渍，立即先发制人：“你这个女同志怎么回事儿，喝水就喝水，还往地上洒，今天还好是我滑了一跤，要换成老太太，你就等着被讹吧！”
周欣月正忙着擦相机，听着这话，一下停下了手里的动作。
“明明是你自己上菜不小心脚滑洒了我一身，怎么能怪到我身上？”
说完看向地上那摊水渍，她进店连水都没喝一口，怎么就成她洒的了？
同伴们也赶紧声援：“我们根本没喝过水，你别乱冤枉人！”
“该不会是怕赔相机故意撇清责任吧？”
“你洒的汤汁要是弄坏了相机，我们都是目击证人，你必须得赔偿！”
张小芳一听对方还真想让她赔相机，一下就紧张起来，语气也更泼辣：“我呸！谁知道你们是不是故意把水倒地上，就等着我滑倒讹我钱！”
说完又觉得势单力薄，便把旁边上菜的服务员王芬拉过来。
“王芬，咱每天开门前，这地上都打扫得干干净净的吧？这么大滩水渍，不是他们故意倒的还能是谁？”
王芬和张小芳私交挺好，比她脾气还泼赖：“对呀，这一看就是你们自己洒的水，还有啊，这相机说不定进我们饭店之前就是坏的！”
张小芳附和：“对！不想吃饭就赶紧滚，别想赖上老娘！”
说完又回头对刚才想找她要位置的几个顾客道：“你们不是找座位吗，赶紧去那桌坐下呀！”
周欣月被这两个服务员的无耻气得说不出话来。
都是些什么人啊？
她之前被家里保护得太好，从来没有遇到过这种情况。
同伴们也都是学生，没经过社会毒打，哪儿见过这般不讲理的人。
一时都面红耳赤，只能不断地否认对方的话。
旁边那几个找座的顾客还一直催他们：“快让开，没听见这座位已经是我们的吗？”
周围看热闹的人也开始指指点点，好像周欣月她们真讹了服务员一样。
张小芳和王芬更得意了：“你说不是你们洒的水，谁看见了？有证人吗？几句话就想把屎盆子扣老娘头上，想得美！”
说完还朝围观的人扬了扬下巴：“你们看见了吗？”
那歪头撇嘴的样子，真是讨厌得紧，但没有一个人敢出来作证。
国营饭店的服务员那是铁饭碗，向来态度嚣张，进来的顾客都得求着她们点菜。
否则你点哪个菜，那个菜就没有。
关键这事儿也不犯法，没人能管得了。
他们还得在饭店用餐，多一事不如少一事。
周欣月看着大家沉默的样子，眼眶一下就红了，她什么时候被挤兑成这样过？
同伴们虽然也觉得很气，但根本想不到任何办法。
张小芳看着她们窘迫样，凑到周欣月耳边，嘲讽道：“看吧，没人给你们作证，也没人敢给你们作证……”
就在这时，一声娇滴滴的声音响起：“我看见了！”
孟真刚才一直在想拍照生意，没想到被吵闹声打断，她站起来对着张小芳道：
“我和她们是拼桌的，在她们进来之前，地上就有一滩水渍。这水渍分明是你们打扫时候敷衍了事，拖把都没拧干就拿来拖地造成的。”
众人视线一下聚焦在这个突然站出来作证的女同志身上。
敢和国营饭店叫板，牛！
今天打扫卫生的是王芬，她本来做事就敷衍了事，拖把从来就没拧干过，此刻被人当众指出来，脸色一下就变了。
当即反驳道：“你瞎说什么呢？看你长得挺漂亮一个女同志，心眼咋那么黑呢，张嘴就来！”
孟真看她那慌乱跳脚的表情，就知道自己猜对了，她鼻子灵得很，一进店就闻到了这股拖把味儿，而且是那种拖把长期浸泡在水里的馊味儿。
她继续道：“你们说这水是他们自己洒的，那么大一滩水，他们身上没看见任何盛水的容器，这饭店也没有茶水供应，请问他们怎么洒的？用嘴含着进来吐地上的？”
“就算含在嘴里，也包不住这么大一口吧？”
众人目光闪烁，对呀，这女同志分析得很有道理。
张小芳狡辩道：“你跟她们就是一伙儿的，不然这么多桌，干啥跟你拼在一起？”
孟真冷笑一声：“你自己闻闻那股馊抹布味儿，你天天都跟这味打交道，心里没点数？”
这话一出，众人都努力吸着鼻子去嗅。
别说，还真是那馊抹布味儿。
他们从进来就闻到这味儿，只不过没在意罢了。
张小芳自己也闻见了，朝王芬使个眼色。
那意思就是在说，怎么办？
王芬也郁闷呢，这事儿咋就扯自己头上了？
妈的，晦气。
周欣月几人则一脸崇拜地看着孟真。
他们百口莫辩，人家几句话就把这事儿理出头绪来了。
第39章
商机2
孟真朝她们眨眨眼，继续放出更重磅的信息：“大家想想看，连大堂卫生都做得这么敷衍了事，那厨房的卫生状况呢？会不会也用馊了的抹布洗碗涮锅？”
“而且你们看服务员的指甲，缝里都是黑泥，一看就不是注重个人卫生的，说不定端菜的时候缝里的泥都掉菜里了。”
大家的目光又射向服务员的手指，王芬一个激灵赶紧把手揣兜里。
这此地无银三百两的行为让大家心里咯噔一下！
不会吧？！
有人提议道：“我们去后厨看看！”
“对！去后厨突击检查，看看卫生情况！”
一众人立刻附和，说完就朝后厨冲。
王芬和张小芳跺着脚，赶紧阻拦：“你们不能进去！”
“后厨不让随便进！快出来！”
然而顾客全都乌泱泱地涌了进去。
张小芳慌得一批。
完了完了，后厨已经三天没收拾过了，脏乱得要命，让这帮人看见了还得了？！
但是她根本阻拦不住啊。
王芬见她还在愣神，一把抓过她往里追去：“别发呆了，赶紧跟郝师傅他们知会一声！”
此刻的后厨。
主厨师傅李大国不在。
学徒郝东方正穿着白制服在灶台热火朝天地炒菜呢。
他身旁的出菜台倒是整洁干净。
可身后的备菜区域……
地上躺着各种瓜皮残渣，焦黄的油渍到处都是，几张黑不拉几散发异味的抹布就扔在切好的菜上，甚至几只蟑螂明晃晃地从地上爬过，那不紧不慢的节奏，一看就是常客。
几个墩子就在这样的环境里，边抠脚边秃噜着瓜子皮儿，时不时还朝地上啐一口痰。
呕！
不知道是谁发出一声干呕，紧接着冲进来的众人都跟被感染了一样，接连恶心起来。
没想到他们吃的菜都是在这样的环境做出来的。
王芬和张小芳追上来的时候，厨房门已经被冲破了，郝东方和几个墩子正被一群顾客围在中间声讨。
有人大声道：“管事儿的去哪儿了？今天得给我们一个交代！”
“对！我每周都来你们这儿吃饭，现在都想把以前吃过的饭抠出来！”
“这事儿必须向上面反应，严厉整改国营饭店！”
……
大家群情激愤，显然不给个说法是不会走的。
偏偏这群服务员和墩子这两天这么嚣张懈怠，就是因为饭店领导和大厨都去隔壁市参会交流去了。
此刻当然是没人出来主持公道。
找不到管事儿的，大家只能把气都撒到服务员身上，围着他们又骂又挠。
把厨房的锅碗瓢盆砸了个遍，现场就跟个垃圾场一样。
……
相比厨房的激战现场，大厅里仅剩的周欣月和孟真那一桌就显得和平很多。
周欣月几人正目光灼灼的看着孟真。
从进饭店开始，他们就注意到孟真了。
此刻目光对视，更觉得这个女孩子漂亮得不行。
不仅漂亮，还勇敢善良，在所有人都选择沉默的时候，站出来替他们作证解围。
尤其是周欣月，看着孟真的目光格外炙热。
如果不是她，今天自己的生日聚会就搞砸了。
她本来就对漂亮的人和事物都极为有好感，何况还是帮过自己的人，她朝着孟真露出感激的笑：
“同志，今天真的谢谢你！我叫周欣月，能和你认识一下吗？”
孟真回视她。
对面的女孩长相清秀，耳旁垂着两条粗黑油亮的辫子，辫子尾巴上还绑着红色蝴蝶结，和她红色格纹裙子呼应得宜。
一双眼睛明亮清澈，应该是个性格敞亮的人。
孟真对女孩印象不错，摆摆手道：“别客气，早就看不惯这饭店的服务态度了。我叫孟真。”
漂亮女同志性格好好啊，周欣月高兴得眯起眼睛：
“孟真？名字真好听！今天是我的生日，要不咱们换地方吃饭吧，我请客！”
那热情的眼神，几乎要把孟真给融化了。
她刚想拒绝，同桌的男生接话道：“既然坐到一桌那就是缘分，孟同志，我们都是工农兵大学的学生，我叫许望，以后咱们可以一起学习进步！”
“是呀孟同志，一起吃个饭吧，我们都很感激你！”
其他人也都热情地附和，还跟孟真自我介绍了一遍。
似乎跟大家认识一下，一起吃个饭也没什么关系。
而且彼此同龄，她来到这个世界还没交过朋友呢。
于是她撩撩头发，嘴角两个梨涡又甜又乖：“好呀，很高兴认识大家。”
众人立刻被她的笑容晃了眼。
真是比画报上的明星还美啊！
大家说笑着，一起离开国营饭店，去了一家私房菜馆。
孟真想起自己老公去办事处取文件，这个点还没回来，大概是被什么事情绊住了，她吃完饭就尽快回去找他，应该也没什么吧？
这么一想，她也就把刘宇洲抛到脑后。
私房菜馆内。
刚才的不愉快被大家抛在脑后，话匣子一下就打开了。
孟真今天穿了一条碎花无袖连衣裙，外面套着一件白色羊绒开衫，头发在脑后扎了个低丸子头，弱化了她妩媚的一面，显得格外温柔。
女孩都爱美，东临市卖衣服的店，周欣月闭着眼睛都能找到，一下就认出羊绒开衫的出处。
但是里面那条碎花裙却没见过。
裙子是方领的，刚好露出女孩瘦削的锁骨，而且胸线拉得很高，裙摆是伞状铺开的，非常好看。
周欣月今天穿的裙子被弄脏了，庆幸相机没坏，她正好想再买一条新裙子拍照。
“孟同志，你这裙子在哪儿买的呀，好漂亮呀！”
孟真低头看了自己裙子一眼，是上次给别人定做裙子剩下的料子，刚好够做一条无袖连衣裙，她便给自己用了。
听到对方对衣服感兴趣，孟真的事业小马达一下就打开了！
对面有两个女同志，要是能顺路推销出去两条裙子，岂不美哉？！
她回答道：“裙子是我自己做的。对了，我是做私人服装定制的，款式保准比商店里新，穿出去不会撞衫，有需要的话可以找我哦！”
果然，听到不会撞衫，对面两个女同志的眼神都亮了几分。
周欣月直接道：“太棒了！我想定做一件！”
话落，她起身走到孟真身边，想要近距离看看裙子质感。
第40章
商机3
孟真配合地站起来，拉着裙摆转了个圈。
裙摆漂亮的褶皱像水波一样漾开，布料上点点小花瓣一下就生动起来。
最关键的是，这裙子将女孩的腰线勾勒如细柳，身材比例拉伸到极致。
这个年代的裙子都是直筒松垮款，大家哪里见过这种曲线毕致的设计，一下就看得目不转睛。
感受过实物之后，周欣月更加心动，当即就掏出钱夹：“孟同志，你身上这条裙子能不能先卖给我，然后我再定做一条！”
忽然又想到孟真身上这条卖给她了，那就没衣服可以穿了。
她又补充道：“我家就在附近，你把裙子卖给我，可以跟我回家换身我的衣服。”
孟真没有立刻回答，心里的小算盘打了起来。
她包里还有一条裙子是准备今天拿来市里卖，跟身上穿的那条布料花纹不一样，但效果非常惊艳。
卖给眼前的女孩，显然再适合不过。
“周同志，你别着急，我包里还有一条裙子，你先看看。”
说完她打开帆布包，拿出一个份量厚重的布袋放到桌上。
布袋是涤纶材质，中间用刺绣缝了一个“真zhen”，还设计了暗扣。
滴答一声，打开暗扣，一条白色宫廷风连衣裙展开在大家面前。
领口设计成方形翻领，两个领子末尾还袖了黄色小花，而且是经典的双面绣。
看起来活灵活现，异常精美。
袖子设计成了宫廷风灯笼袖，袖口带着花边和刺绣小花。
裙摆呈伞状，里面加了两层内衬，支撑感十足，看起来蓬蓬的。
裙摆外面也有与领口颜色呼应的花边，一层层，像蛋糕裱花一样。
穿上这条裙子，妥妥的迪士尼在逃公主！
周欣月和另一个同伴女生都看得惊呆了。
这这这！
也太好看了！
周欣月呆愣片刻后才反应过来，直接抱过那条裙子，兴奋道：“这条我要了！多少钱？”
说完一手搂着裙子，一手去掏钱包。
“一百二十块，不过今天你生日，要是成为我的贵宾客户的话，可以打八折，再抹个零头，给我九十就行。”
九、九十？
友谊商场最贵的裙子也才八十来块钱，这条裙子居然要九十？
听到价格，周欣月心里咯噔一下，但拽着裙子的手没松。
她太想要了！
旁边的同伴听到价格后则悻悻收回摸向裙子的手，还好自己没说要。
九十块钱呢，都快小一百了。五十她还能冲一冲。
孟真将两人心思摸得透透的。
“价格是贵了点，不过衣服还得上身才知道值不值得。”
周欣月点头：“对！那我去换上试试。”
说完便迫不及待地拿着裙子去找地方换。
老板娘带她去了自己寝室，寝室里正好有个大衣柜，打开柜门，侧面贴着个穿衣镜。
周欣月换好裙子站在镜子前，呆住了。
天呐！
这么美这么仙的女人是谁呀！
长得也太好看了吧！
她提着裙子转了几个圈，层层叠叠的花边也跟着舞动，像八音盒里跳芭蕾舞的娃娃。
买！
这裙子必须买！
她小心地提着裙子冲回了吃饭的屋子。
“孟同志！这裙子我要了！”
随后将钱包里的钱一股脑全翻了出来，数出九十块给孟真。
“对了，你刚才说的贵宾是怎么回事？所有的衣服都打八折？”
孟真将钱放进自己钱包，解释道：“贵宾客户只有在生日那天享受八折优惠，平时都是九折。加入方式也很简单，只要在我这里买过衣服，填一个信息就行。”
见她对打折好像没太懂，孟真举了个例子。
“每条裙子的定价根据材质、工艺而有所不同。裙子定价越高，贵宾卡折扣越划算，比如二百块钱的裙子，九折就能省下二十块钱。”
“不仅如此，贵宾卡客户每年还可以享受内购会。每年我都会选出一些经典款式的衣服在内购会上售卖，价格只有平时定价的一半。”
当然，她没说的是，为了不让原价购买的顾客产生吃亏的感觉，内购会上的衣服材质和款式都会略有调整。
这一点还是跟后世那些品牌学的，所谓的线上线下同款不同质量。
比如同款大衣，线上五折，线下原价。
但线上的衣服成分羊毛含量60%，线下的羊毛含量100%。
或者在羊毛支数上动手脚。
一般支数越高，材质越好。
线上线下羊毛含量都100%，但线上的羊毛是66支，线下的则88支。
总之为了挣钱，有的是操作空间。
周欣月对服装生意自然是不懂，她就知道成为贵宾可以打九折，年底还能半价买到衣服，怎么想怎么划算。
关键只要消费一次就是贵宾，更没什么好犹豫的。
她爽快道：“那我现在是你的贵宾客户啦！我还要订一条裙子！”
孟真笑道：“刚才那件是礼服系列，比较有仪式感，你要再订一件的话，我建议可以定一条日常款式的，六十块钱就能定制一条。”
针对周欣月这样有消费实力的学生党，定价就和黄淑兰王梅那种消费力的人不同。
黄淑兰她们那个年纪的，需要非常上档次的布料去提升衣服质感，所以品牌定位是高奢级别。
但年轻人更多追求款式的更新，布料上的选择更广，成本更低，定价也就相对低。
针对年轻人的品牌定位就是轻奢级别。
这又是借鉴后世的品牌定位。比如一个奢侈品牌旗下会有很多副线品牌。
主线品牌针对高消费群体，定价昂贵。但副线品牌针对年轻群体，定价相对低一些。
不过只是相对低，并不会成为平价品牌。
价格依旧会过滤很多低消费群体。
六十块钱对周欣月来说完全是随便买的心态，她当即就付了三十块钱定金。
旁边另一个女孩咬咬牙，也跟着定了一条。
收下定金后，孟真从随身的小包里掏出两张小卡片和钢笔。
卡片是她自己设计制作的。
大小和明信片一样，质感与后世的名片差不多，正面是特制的凹凸字体，写着品牌名字：真zhen
背面则写着她的联系地址和客户信息。
周欣月早就对那卡片感兴趣，此刻伸手接过来，好奇地翻来覆去的看。
这卡片比她在表姐那儿看到的苏联明信片还精美！
而且卡片上一手小楷字体，就跟印上去的一样，应该是孟同志自己写的吧，太有才了！
以前也不是没在外面做过衣服，一般都是口头承诺，到点就去店里取。
还真没有哪家店会给顾客这么精致的贵宾卡。
第41章
商机
4
然而等两个人都各自在卡上写好自己名字后，孟真又拿出了一个帆布袋。
顺便科普道：“这个是你礼服的收纳袋。也是我自己设计的，材质用了涤纶和棉的混纺，里面还藏了抽绳，变型一下就可以当单肩包使用。”
说完她把抽绳翻出来演示了一遍。
周欣月和同伴看得眼睛都直了。
布袋是米色的，正面拼接了一小块皮革材质，上面依然是凹凸字体，印着品牌“真zhen”。
收口处既有提手，又有抽绳，可背可提，设计非常巧思。
关键这个袋子看上去比那种常见的军用帆布挎包材质高档很多。
都是一样的面料，怎么这个看起来，摸起来都不一样呢？
周欣月突然兴奋道：“孟同志，要不你再帮我定制一个挎包吧！我想平时上学用。你不知道我们那个军绿色挎包太丑了！”
旁边的女伴也赞同地点头：“对呀对呀，你这个包装袋都能设计得这么特别，要是设计挎包的话，肯定更漂亮！”
一起吃饭的男生
现在听到孟同志还能设计包，他们也想要一个特别的挎包！
能和周欣月玩一块儿的，都是东临市本地人，且家境相当。
虽然花钱不似她那样大手大脚，但对吃穿用依然是讲究的。
许望推了推自己的黑框眼镜，附和道：“孟同志，我也想定制一个包。但是我想要手提的。”
孟真的搞钱小马达立刻嗡嗡地转起来。
安排，必须马上安排！
做包她熟啊！
她空间里还有一大批适合做包的材料，都是之前在网上看那些手作博主被种草的。
心血来潮地囤了一大批材料，什么金属扣、磁扣还有各种皮革、人造革……
没想到这些材料现在都能用上！
不过包的定价她还没想好。
面对众人期待的眼神，她回答道：“定制包也行，但是价格还得根据用料和工艺来决定，所以不能马上报给你们。”
她又拿出一个小本本，“你们把对包的要求都说一遍吧，我登记一下每个人的需求。比如想要什么材质，是帆布还是皮革还是混合拼接？还有尺寸、手提还是双肩、主要用途是什么……”
刚才还吵着要定做的众人一下安静下来。
他们还从来没有定制过包，常见的又只有大挎包，手提包，这下被孟真给问住了。
不过这难不倒见过千百款包包的孟真。
她掏出铅笔和素描本，这些东西都是随身携带的，就为了随时记录。
在后世有手机里面的相机和备忘录，但这个年代只能靠手动。
男同志的包款式比较少，她决定先搞定男款。
想了想，随手在素描本上画了一款手提剑桥包、一款古驰的马蹄扣双肩包、还有一款运动品牌的双肩包。
这三款包在后世那是经典中的经典。
先说剑桥包，包型和普通的男士公文包类似，但搭配硬朗的牛皮材质还有金属搭扣，一下将英伦学院气息拉满。
关键这个包就跟帆布鞋一样百搭，不管你穿正装还是休闲装，妥妥都能驾驭。
颜色嘛，当时是推荐最经典的深棕色或者黑色。
而另一款古驰的马蹄扣双肩包，在后世那可是年年断货的节奏！
光是每年把马蹄扣的颜色和材质改一改，就能当成新款卖。
更别提有时候啥都没改，就多了个联名品牌logo，也会被大家追捧到连夜排队才能买到。
当然，这款包的材质要用到有印花的皮革，工艺上比较复杂。鉴于这个年代尽量少出现英文字母为妙，孟真画的时候没有把那个经典双G印花画上去。
第三款就是后世常见的运动品牌双肩包。帆布和棉混纺，款式简单大气，功能性极强。
孟真七岁就开始学的绘画技能不是盖的，三两下就把三款包画得栩栩如生。
周欣月一群人看得眼珠子都要掉下来了！
关键素描这种技能在八十年代本就不常见，一般人连吃饱饭都成问题，更别提学画画了。
就算条件好点的家庭，也顶多学点国画什么的，反正不会把画画当一门手艺。
大众普遍的审美观还没培养起来，再加上画画又不能加分，也不能艺考，学了也是白学。
所以在看到孟真那娴熟的勾笔手法，逼真的画面时，下巴就一直没合上过。
半晌，大伙儿才反应过来，齐刷刷对着孟真竖起了一个大拇指：孟同志，牛逼啊！
孟真分别把三款包的材质、大小、用途以及搭配方式都一一跟男同志们科普了一遍。
没想到男同志们直接沉默了。
因为，每一款，他们都想要。
像剑桥包，可休闲可正式，他们上学或者毕业后都可以使用。